Dia das Mães: já é hora de planejar as compras da perfumaria
Uma das datas mais aguardadas pelo varejo brasileiro para impulsionar as suas vendas é o Dia das Mães. E no setor de perfumaria, a hora é essa para que os lojistas comecem a planejar suas estratégias comerciais, façam um alinhamento das suas equipes com os canais de comunicação e abasteçam os seus estoques de perfumes com fornecedores de extrema confiança. Hoje, existem marcas que são um verdadeiro um fenômeno global de sucesso por se destacarem como fragrâncias únicas, atemporais e totalmente identificadas com os mais diversos tipos de perfis femininos. Cada uma delas busca, com as suas criações de fragrâncias exclusivas, manter um compromisso em oferecer uma experiência olfativa de alta qualidade para esse público. Neste artigo, abordamos sobre alguns pontos que podem ser um diferencial significativo para o aumento das suas vendas de Dia das Mães e apresentamos também duas excelentes sugestões de fragrâncias que ajudam as mulheres a escreverem histórias de empoderamento, sofisticação e sensualidade! Como se preparar para a segunda data mais importante do varejo? Os lançamentos da perfumaria internacional estão entre os mais cobiçados objetos de desejo das consumidoras brasileiras e, sempre que surge algo novo no mercado, é natural que os lojistas do setor queiram adquirir perfumes de marcas consagradas para impulsionar ainda mais as suas vendas durante os meses de datas comemorativas (como o Dia das Mães, por exemplo). Junto a isso, é essencial também que os lojistas busquem por estratégias comerciais que ajudem a conquistar o seu público com novidades em fragrâncias de alta qualidade, oportunidades de descontos, apresentação de novos coffrets ou embalagens temáticas, além de escolher uma boa parceria com uma distribuidora de confiança. Veja, a seguir, algumas medidas importantes a serem adotadas para que a sua loja alcance bons resultados de vendas: – Planeje-se com antecedência: Um bom planejamento do seu estoque é fundamental nessa época do ano. Pense nos perfumes que mais terão saída no mês dessa data comemorativa e negocie com os seus fornecedores para adquirir lançamentos de marcas consagradas no mercado, conseguir boas condições, economizar nas compras e aumentar os seus lucros. – Capriche na comunicação com os seus clientes: O Dia das Mães é uma data concorrida (especialmente no ambiente digital). Por isso, aproveite o marketing orgânico nas suas redes sociais, destacando as promoções dos perfumes que a sua loja deseja vender para atrair a atenção dos seus clientes. Vender cartões-presente para que as mães possam escolher o que desejam também pode ser uma ideia bem interessante. – Invista na estrutura da sua loja física: Avalie se você tem equipe suficiente para atender a demanda natural que ocorre durante essa época de vendas e se o seu caixa está preparado para processar as vendas sem gerar um acúmulo de filas (que podem fazer com que o cliente até desista da compra). Decore a sua loja com temas referentes ao Dia das Mães, utilize coffrets de perfumes para presentes e também quanto ao oferecimento de embalagens temáticas para encantar e atrair a atenção dos consumidores. – Escolha uma distribuidora de confiança: A Distribuidora Paris é hoje uma referência de destaque no segmento de perfumes das marcas mais prestigiadas do mundo, ocupando uma posição consolidada no mercado nacional amparada por uma distribuição e logística de excelência que cobre todo o território brasileiro. Surpreenda as mães com duas fragrâncias que inspiram, encantam e emocionam 1. Vénus EDP de Nina Ricci: Uma joia olfativa universal e contemporânea Com o lançamento do perfume Vénus de Nina Ricci, a renomada Maison francesa celebra o amor-próprio feminino e apresenta uma mensagem essencial que fala para toda uma geração de mulheres. Um convite inspirador para não esquecerem de si mesmas e se amarem verdadeiramente com uma essência que as abraça em todo o seu potencial. Composto por 90% de ingredientes naturais, este perfume chipre floral feminino incorpora uma mensagem de amor-próprio das mulheres, convidando-as a florescer em seu eu mais verdadeiro com uma assinatura olfativa viciante e poderosa que faz um tributo à beleza, à sensualidade e ao empoderamento feminino. É a pura personificação da elegância que une o charme vintage com um toque de modernidade. 2. Amarillo Eau de Parfum: A nova fragrância inspiradora de Shakira Não há nada mais poderoso do que uma mulher feliz. E presentear com o Amarillo Eau de Parfum de Shakira é celebrar o Dia das Mães com uma energia única que confere otimismo e autenticidade para cada mulher. É um perfume vibrante e viciante que nos inspira a confiar em nós mesmas e a brilhar em cada momento de nossas vidas! Este perfume abre com uma combinação brilhante e exótica de Bergamota, Abacaxi e Coco. No seu coração, um buquê floral radiante de Jasmim, Lírio do Vale e um Acorde Solar conferem uma intensa luminosidade e feminilidade. Por fim, as notas de base envolvem com o calor da Baunilha, do Sândalo e um toque envolvente de Almíscar. É um presente inspirador que encanta e emociona! Distribuidora Paris: A parceria perfeita para alavancar as vendas de Dia das Mães Amplie o seu estoque de perfumes femininos com um diferencial de sofisticação aliado à alta qualidade olfativa de marcas consagradas no mundo inteiro. Não perca tempo e conheça hoje mesmo as condições especiais que temos para a sua perfumaria! Entre no site da Distribuidora Paris, consulte o nosso incrível catálogo de perfumes ou fale com um dos nossos especialistas para obter mais informações sobre essas e outras fragrâncias icônicas que certamente irão ajudar a impulsionar as suas vendas nesta época tão especial!
Comece já a planejar as compras da sua perfumaria
A escolha de um perfume é algo tão importante quanto a escolha de uma peça de roupa ou um acessório de moda que ajuda a refletir nossa personalidade, nosso estilo de vida e imagem que desejamos passar para as pessoas ao nosso redor. Neste exato momento, grandes marcas internacionais estão investindo todos os seus esforços na produção de novas fragrâncias, visando atender em cheio a preferência de homens e mulheres do mundo inteiro. Enquanto isso, aqui no Brasil, os lojistas já renovam os seus estoques com o maior mix possível de lançamentos da perfumaria internacional para atender os seus clientes: Hugo Boss, Benetton, Christian Dior, Giorgio Armani, Givenchy, Lancôme, Calvin Klein, Banderas, Ralph Lauren, YSL, Paco Rabanne e Kenzo, entre outras marcas. Neste artigo, mostramos como a sua perfumaria pode se planejar para a compra desses perfumes de marcas renomadas para incrementar ainda mais as suas vendas neste ano! Qual a importância de um estoque com marcas variadas para o seu sucesso de vendas? A renovação do estoque de perfumes em uma loja desempenha um papel estratégico para atrair o interesse contínuo do consumidor durante o ano. Por isso, fazer um bom planejamento de compras é vital para que a sua perfumaria se mantenha competitiva em relação à concorrência, ganhando mais agilidade para se adaptar às mudanças do mercado e estando mais apta a oferecer tudo o que o seu público deseja adquirir. Neste sentido, é preciso que o seu setor de compras seja eficiente e possua uma boa relação com fornecedores de confiança, maximizando “savings”, escolhendo propostas com o melhor custo-benefício e outras vantagens competitivas (através de processos bem estruturados, padronizados e transparentes). Quais são os benefícios de fazer compras planejadas durante o ano? Um dos principais objetivos de um planejamento de compras é antecipar quais são as condições ideais para realizar a aquisição de um produto ou contratação de um serviço, garantindo assim o melhor valor agregado para a empresa. Dessa forma, essa ação deve ser feita de uma forma periódica, prevendo as necessidades de compra/venda e as mudanças no mercado. Os maiores benefícios de fazer compras planejadas são: – Gerenciamento de um estoque mais efetivo; – Aquisições mais estratégicas e assertivas; – Dados metrificados e mais confiáveis; – Melhor relação com seus fornecedores; – Produtos de qualidade à disposição. Como fazer um bom planejamento de compras para sua perfumaria? Cada empresa precisa de itens específicos, prazos diferentes e processos diversos para o impulsionamento dos seus negócios. Porém, existem alguns passos comuns e importantes que podem ajudar você a montar um bom planejamento de compras. Veja alguns a seguir: 1. Determine a sua frequência de compras: Faça um levantamento das suas demandas e determine com a sua equipe qual será a frequência de compras. Este deve ser o primeiro passo para fazer um bom planejamento de aquisição de perfumes para compor o estoque da sua loja (evitando assim a falta de produtos para atender às expectativas dos seus clientes). 2. Defina um orçamento para compras: A definição de um orçamento para compras é importante para que a equipe da sua perfumaria saiba exatamente o que deve ser negociado com seus fornecedores, onde qualquer gasto além do previsto possa ser registrado e usado como um indicador de desempenho do setor de compras. 3. Estabeleça uma política de compras: A política de compras é um conjunto de diretrizes que serve para estabelecer e padronizar o procedimento de aquisição de bens e serviços dentro da sua empresa, auxiliando a criar uma estrutura alinhada às necessidades estratégicas do negócio. Ela vai orientar as suas tomadas de decisão e garantir uma melhor relação de custo-benefício para o seu planejamento de compras, minimizando fraudes e incoerências nas transações. 4. Desenvolva metas e indicadores de compras: Uma das principais características de um bom planejamento de compras é ser metrificável. Por isso, defina metas a serem alcançadas e estabeleça quais indicadores de compra serão medidos, como: lead time, saving de compras, SLA, etc. Monitore também o desempenho dos fornecedores e ofereça feedbacks e faça uma análise dos mesmos com periodicidade. Esse acompanhamento vai ajudar a perceber se o processo está funcionando corretamente ou se existem gargalos que precisam de atenção e feedbacks. 5. Selecione fornecedores qualificados: Defina os critérios indispensáveis para a escolha correta do seu fornecedor. Essa é uma etapa essencial para o sucesso do seu planejamento de compras. Leve em conta a situação jurídica do fornecedor, sua reputação no mercado, disponibilidade de produtos e agilidade na entrega. Faça uma lista dos fornecedores que atendem às suas necessidades e cumprem seus critérios. O seu relacionamento com eles, através de uma comunicação facilitada e transparente é um ativo importante para o sucesso do seu negócio! Distribuidora Paris: Parceria ideal para o sucesso da sua perfumaria Contar com a aquisição de fragrâncias únicas que apresentam uma experiência olfativa ainda mais duradoura e envolvente para os seus clientes é um fator primordial para impulsionar as vendas da sua loja em um setor extremamente competitivo. Hoje, a Distribuidora Paris é uma excelente referência para as perfumarias que se encontram nos principais centros do país e que desejam conquistar uma ampla faixa de consumidores para o sucesso dos seus negócios. Nossa equipe de consultores de vendas está qualificada a orientar você na escolha dos últimos lançamentos das maiores marcas de perfumes internacionais. Assim, você pode alavancar as vendas da sua loja com informações precisas sobre as melhores oportunidades de compra e de acordo com a sazonalidade do varejo. Entre em nosso site, consulte o nosso catálogo atualizado de perfumes e conte com a nossa ampla experiência para abastecer o estoque da sua perfumaria!
Inventário de Estoque: É hora de colocar tudo nos eixos
Com o final das vendas de Natal e a chegada do novo ano, as perfumarias do país têm nas mãos a análise do seu desempenho comercial e já começam a fazer uma checagem completa de todos os perfumes que ainda estão armazenados em suas lojas para atender o consumidor. Esse processo é conhecido como inventário de estoque, onde são identificados e classificados todos os perfumes da loja, tanto para serem aproveitados em novas promoções junto aos clientes como também para que o lojista tenha noção do espaço para a chegada de novos lançamentos ou reposições. Por isso, é importante saber organizar as suas fragrâncias com cuidado para não criar gargalos, perder volumes ou fazer compras e vendas incompatíveis com a quantidade existente na loja. Para descobrir o que é e como fazer seu inventário de estoque com eficiência, listamos abaixo um passo a passo para que você jamais se perca no seu armazenamento de perfumes! O que é e para que serve o inventário de estoque? Como mencionado acima, o inventário de estoque é uma checagem de todos os itens que estão armazenados na sua empresa (produtos para a venda, estoque de outras filiais ou franquias e até mesmo seu material comercial/administrativo). Essa lista pode ser feita tanto a base de papel e caneta como também em planilhas eletrônicas, softwares desenvolvidos exclusivamente para controle de estoque ou um ERP (plataforma que conecta toda a gestão da sua empresa: compra, vendas, estoque, financeiro e outras áreas correlacionadas). Assim, caso a sua loja tenha comprado perfumes em excesso ou caso tenham ocorrido extravios e perdas, o inventário verifica as informações e permite que você adote uma forma ágil e eficaz de solucionar o problema. Isso possibilita que você tenha uma previsibilidade financeira e adote práticas comerciais de uma maneira muito mais eficiente! Quais são os benefícios que o inventário de estoque traz para sua loja? – Possibilita uma melhoria na gestão dos produtos armazenados – Traz mais agilidade e eficiência na sua organização – Colabora para a redução de perdas e desperdícios – Reduz os custos operacionais e facilita o atendimento ao cliente – Garante decisões mais precisas sobre os perfumes mais rentáveis e que não podem faltar na sua loja – Auxilia na entrega de informações fiscais para o governo (evitando diferenças entre os dados). Como fazer o inventário de estoque da sua loja? Hoje, com um inventário de estoque efetivo e o apoio de novas tecnologias adequadas, você ganha agilidade, efetividade e produtividade nos seus processos. Veja, a seguir, um passo a passo para iniciar essa checagem: 1. Classifique os seus perfumes Aqui o ideal é selecionar grupos e conjuntos de perfumes (pode ser por marcas, nacionalidade, ano de lançamento etc.) para otimizar a classificação do seu estoque. Nessa etapa, você pode incluir um sistema de código de barras para facilitar a identificação e a listagem dos itens que constam no seu estoque. 2. Identifique a rotatividade do seu estoque Defina qual a rotatividade do seu estoque, estipulando um prazo determinado ou intervalo de tempo para que a sua reposição ou aquisição de perfumes seja feita de forma eficiente. Dessa forma, a sua equipe consegue trabalhar de uma forma mais assertiva junto aos seus clientes. É bom ter em mente um calendário voltado para as datas especiais (Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados etc.) de varejo, para que você construa uma previsibilidade de compras e vendas para essas ocasiões, fechando parcerias com seus fornecedores de forma antecipada. 3. Mantenha uma periodicidade de inventário de estoque Agora que você já identificou rotatividade do seu estoque, é preciso fazer o mesmo para o seu próprio inventário, determinando de quanto em quanto tempo a sua loja irá fazer a contagem de produtos armazenados. Dessa forma, você terá uma maior precisão das informações e aumentará ainda mais a segurança das suas declarações ao fisco. Os três formatos mais comuns para essa periodicidade são: inventário de estoque rotativo (itens contados em intervalos de períodos pré-definidos), inventário de estoque periódico (com a adoção de um período final para o inventário) e inventário de estoque permanente (onde cada movimentação de entrada/saída do estoque gera uma atualização no status do produto). 4. Escolha uma data adequada para fazer o seu inventário de estoque Escolha um dia certo para fazer o seu inventário de estoque para evitar gargalos ou prejuízos na sua operação. Feriados e finais de semana são boas alternativas para a realização dessa tarefa. Um horário de pouco movimento também pode ajudar bastante na revisão dessa checagem de produtos armazenados, minimizando as chances de ocorrências de problemas (perdas ou erros operacionais) e auxiliando as suas vendas. Distribuidora Paris: A solução ideal para atualizar e repor o estoque da sua loja A Distribuidora Paris oferece a mais completa linha de perfumes internacionais do mercado, trabalhando sempre com marcas renomadas e apresentando sempre as últimas novidades para as perfumarias de todo o Brasil. Entre em nosso site, pesquise o nosso catálogo de perfumes e fale com um dos nossos especialistas para atualizar ou repor o estoque de fragrâncias da sua loja, atendendo os seus clientes com mais agilidade e eficiência neste início de ano! Boas vendas!
6 motivos para fazer uma queima de estoque em sua perfumaria
Sempre no início do ano, os lojistas brasileiros costumam olhar para a sua lista de produtos armazenados e promovem uma verdadeira queima de estoque para renovar ou repor as suas prateleiras e conquistar a atenção dos seus clientes. No setor da perfumaria essa prática também se faz presente, com a promoção de marcas e kits de perfumes que não apresentaram uma grande saída no final do ano anterior, aumentando o ticket médio das suas vendas nesse período do ano. Neste artigo, abordamos um pouco mais sobre essa prática comercial bastante comum nessa época do ano e quais são as melhores formas de torná-la ainda mais eficiente para o sucesso de vendas da sua loja! O que caracteriza uma queima de estoque e quais as suas vantagens? A queima de estoque é uma estratégia de vendas bastante utilizada pelas perfumarias para reduzir significativamente o seu estoque, com ações promocionais e descontos que visam colocar determinados produtos ou até mesmo todo o seu inventário em movimento. É uma alternativa encontrada para garantir uma maior rotatividade dos seus perfumes (deixando que fiquem parados por muito tempo no estoque) e ainda possibilita o investimento em novos itens e coleções de marcas que atraiam a atenção dos seus consumidores. Isso possibilita trazer mais sustentabilidade e diversidade de fragrâncias para a loja, evitando assim o desperdício e consequentemente o prejuízo. 6 motivos para você fazer uma queima de estoque na sua loja O excesso de perfumes armazenados em seu estoque nada mais é do que um dinheiro estagnado na sua empresa. É um sinal de que você precisa ter um bom gerenciamento de compras, além de um controle eficiente de entradas, armazenagem e vendas. Por isso, a troca de estação ou o início do ano são ótimas oportunidades para você investir em uma ação que promova uma verdadeira queima de estoque na sua loja. A seguir, listamos 6 bons motivos para isso: – É uma prática que aumenta o seu fluxo de caixa; – Incrementa bastante as suas vendas de início de ano; – Libera espaço de armazenamento para a inclusão de novos itens; – Evita prejuízos e perdas futuras com produtos estagnados; – Atrai os seus clientes com promoções e descontos mais agressivos; – Torna a sua loja competitiva em períodos de baixo consumo no varejo. Como fazer uma queima de estoque efetiva em sua perfumaria? A queima de estoque é uma estratégia comercial que pode gerar resultados surpreendentes para os lojistas quando bem planejada e executada. É uma tática que pode não apenas liberar espaço de armazenamento em seu depósito, mas também impulsionar as suas vendas nesta época do ano (melhorando a saúde financeira da sua empresa). Veja, a seguir, algumas dicas valiosas para aplicar essa ação com sucesso: 1. Avalie o seu estoque atual: Faça, em primeiro lugar, um levantamento minucioso de todos os perfumes que estão disponíveis para comercialização, identificando os que apresentam baixo giro ou que estão há muito tempo estagnados no seu estoque. 2. Estipule preços atrativos: Defina valores que sejam realmente atrativos para os seus consumidores, mantendo (é claro) a margem de lucro em mente. Monte kits promocionais, crie cupons de descontos ou um cartão de fidelidade para dar saída nesses produtos. Nessa época do ano, muitos lojistas também adotam essa prática competitiva para atrair os seus consumidores. 3. Planeje a divulgação dessa ação: Elabore uma estratégia de marketing eficiente para divulgar a queima de estoque, utilizando os canais adequados para atingir em cheio o seu público-alvo. Adesivos com descontos nas vitrines ajudam a chamar a atenção do consumidor, por exemplo. 4. Marque uma ótima presença digital: Para alcançar o seu público on-line, a queima de estoque deve ser divulgada em todas as redes sociais da sua empresa. Por isso, invista em e-mail marketing e ofereça também um canal de comunicação para tirar dúvidas, se houverem, e prestar mais informações sobre os seus produtos em exposição. Monte banners promocionais e dê uma repaginada no seu site, Instagram e Facebook para colaborar com o êxito de tal ação. 5. Defina um prazo para início e término da queima de estoque: A queima de estoque deve ser planejada para ocorrer em um tempo determinado. Isso ajuda nos gatilhos de urgência e escassez para que o consumidor aproveite a ação promocional naquele período divulgado. Essa pode ser uma oportunidade única e que não pode ser desperdiçada por ele (utilize alguns gatilhos mentais como: “oferta por tempo limitado” ou “kits promocionais” para chamar a atenção dos clientes). Distribuidora Paris: Sempre com novos lançamentos para a atualização e reposição do seu estoque A Distribuidora Paris é o lugar certo para você encontrar as melhores novidades em perfumes de marcas internacionais consagradas para repor ou atualizar o estoque da sua perfumaria após a sua queima de estoque. Entre em nosso site, consulte o nosso catálogo de perfumes ou fale com um dos nossos especialistas em fragrâncias para obter mais informações sobre esses itens e aproveite as nossas condições de pagamento facilitadas. Inicie o seu ano com o pé direito! Boas vendas!
Aprenda a calcular a margem de lucro do seu negócio
Para cuidar bem do seu próprio negócio, é preciso entender como o seu produto ou serviço se insere dentro do mercado, descobrir a persona e as necessidades do seu público-alvo e também saber, principalmente, como calcular com precisão a sua margem de lucro. Afinal, esses são conceitos essenciais para quem deseja empreender. E este último é a bússola que nos permite acompanhar a saúde financeira da empresa e analisar a sua lucratividade. Neste artigo, mostramos a você como calcular devidamente a margem de lucro de sua perfumaria para otimizar ainda mais as suas vendas e garantir o sucesso do seu empreendimento comercial. O que é margem de lucro? A margem de lucro não é nada mais que a porcentagem que a sua empresa lucra com cada venda efetuada. Ou seja, é a diferença entre o preço de venda de um produto ou serviço e o custo de produzi-lo ou adquiri-lo, demonstrando como está a saúde financeira do seu negócio. Uma margem de lucro saudável não apenas indica que a empresa está cobrindo seus custos e despesas, mas também serve como um importante norteador para a precificação dos seus produtos ou serviços que serão comercializados, permitindo reinvestir em melhorias, expandir os negócios e recompensar os investidores (ajudando o empreendedor a tomar as melhores decisões com bases em números que constroem um panorama mais realista do seu negócio). Por outro lado, margens de lucro insuficientes podem indicar alguns problemas, tais como: precificação inadequada de produtos ou serviços, altos custos operacionais ou falta de eficiência nos processos. Dessa forma, é preciso entender e monitorar continuamente a margem de lucro para garantir a prosperidade e longevidade do negócio. Por que é importante saber a margem de lucro da sua perfumaria? Ao conhecer a margem de lucro do seu negócio, o empreendedor tem insights valiosos sobre a atual rentabilidade das suas operações e a viabilidade a longo prazo. É uma métrica que revela o quanto a empresa está ganhando em relação aos seus custos, permitindo assim uma avaliação mais precisa sobre a sua eficiência financeira. Além de favorecer a tomada de decisões em relação preços, investimentos e demais estratégias de crescimento, essa métrica atua como um forte indicador para que a sua empresa se mantenha competitiva no mercado. Caso a sua margem de lucro seja muito baixa, em comparação com seus concorrentes, pode ser necessário reavaliar sua estratégia de precificação ou encontrar outras maneiras de agregar valor ao seu produto ou serviço. Como calcular sua margem de lucro? Para calcular sua margem de lucro, subtraia o custo de produção ou aquisição do produto/serviço do preço de venda e depois divida o resultado pelo preço de venda. Siga a fórmula abaixo: Margem de Lucro = ((Preço de Venda – Custo) / Preço de Venda) * 100 – Por exemplo: se você vende um produto por R$ 100 e o custo para produzi-lo é de R$ 60, a margem de lucro seria: ((100 – 60) / 100) * 100 = 40% Isso significa que sua margem de lucro é de 40%. Quais são os principais passos para precificar um produto ou serviço? Precificar produtos ou serviços de forma adequada é essencial para garantir uma margem de lucro satisfatória. Porém, colocar um preço em algo pode não ser uma tarefa fácil, pois existem diversos fatores que precisam ser levados antes em consideração, como: a margem de lucro e a faixa de preço da concorrência, por exemplo. É fundamental estudar bem alguns processos operacionais e fazer uma avaliação cautelosa. A precificação deve ser baseada em um equilíbrio entre aumentar a receita da empresa e manter sua competitividade no mercado. Confira o passo a passo para realizar esse processo da melhor forma possível: 1. Calcule os seus custos operacionais Primeiramente, calcule todos os custos envolvidos (incluindo os custos de produção e qualquer outra despesa logística relacionada). Além disso, considere também outros gastos, tais como: comissões de vendedores, custos com a manutenção de uma loja física ou virtual etc. Esses custos formam a base inicial para determinar o valor mais adequado. 2. Avalie o sistema de tributação Além dos custos operacionais, é crucial entender o sistema de tributação ao calcular o preço. As empresas estão sujeitas a várias regras tributárias, o que pode afetar o preço final a ser oferecido ao cliente. Adicionar os impostos à equação é fundamental para garantir que o preço final seja viável para o seu negócio. 3. Estude atentamente o mercado Analise bem o mercado em que seu serviço ou produto está inserido. Pesquise para entender como sua estratégia de precificação se compara com outras ofertas da concorrência. Qual é o preço praticado pelos seus concorrentes diretos? Como o seu público-alvo reage a esse preço? Entender esses aspectos ajudará você a posicionar a sua loja de forma competitiva e atrativa para os seus clientes. Lembre-se sempre de revisar periodicamente a sua margem de lucro e ajuste suas estratégias para manter o seu negócio sempre relevante. Além de só trabalhar com marcas de perfumes renomadas, a Distribuidora Paris é uma referência para quem deseja impulsionar o seu negócio e obter uma excelente margem de lucro. Visite o nosso site, conheça o nosso catálogo de produtos e comece hoje mesmo a lucrar! Boas vendas!
6 dicas para melhorar a comunicação com os seus clientes
Em um mercado que se mostra bastante competitivo, a interação entre as empresas e os seus clientes é um tema que vem ganhando bastante importância nos ambientes corporativos. Antes de tudo, o primeiro passo para que uma organização seja capaz de tornar a comunicação com o seu público-alvo mais eficiente é conhecê-lo profundamente, compreendendo bem as suas principais características, demandas e, em alguns casos, reivindicações quanto às relações que costuma manter com a corporação. Essa é uma iniciativa básica que permite às empresas traçar novas estratégias de relacionamento e também a oportunidade de diminuir possíveis ruídos de comunicação com o consumidor dos seus produtos ou serviços, possibilitando assim que suas metas de vendas sejam atingidas e suas projeções quanto à formação de uma base sólida de clientes sejam alcançadas. A boa notícia é que a obtenção desse tipo de informação pode ser muito facilitada com adoção de técnicas bem acessíveis e de fácil aplicação: são os chamados testes de comunicação que são utilizados para a atração de novos clientes e a fidelização dos que já estão engajados. Neste artigo, colocamos você a par desse assunto e apresentamos também algumas dicas sobre como utilizá-los para impulsionar ainda mais os seus negócios! Qual a importância de testar a comunicação com o seu público-alvo? Como já mencionamos, os testes de comunicação desempenham um papel fundamental para o estabelecimento de uma comunicação eficiente com o público-alvo de uma empresa. Através deles, é possível avaliar se as estratégias de comunicação atuais são realmente eficazes, fazendo com que o gestor da empresa identifique possíveis gargalos operacionais ou áreas onde possam ser implementadas melhorias para uma comunicação mais direcionada ao seu público-alvo. Hoje, muitas empresas costumam realizar testes com diferentes formas de comunicação para entender o que chama mais atenção dos seus consumidores. Os testes A/B, por exemplo, são uma excelente ferramenta para otimizar e melhorar processos que já estão em execução. Quanto mais a sua comunicação for trabalhada e direcionada junto ao seu público-alvo, maior será o seu diferencial em relação a outras empresas concorrentes do seu mercado de atuação. Como testar a comunicação entre a sua empresa e seus clientes? É importante explorar diversas estratégias e métodos disponíveis para avaliar e aprimorar a sua comunicação com os clientes. Conheça, a seguir, algumas dicas que podem ser aplicadas pela sua empresa: 1. Faça simulações: Realize simulações das interações que um cliente pode ter com a sua empresa. Essa é uma excelente forma de testar a sua comunicação. Você pode, por exemplo, simular uma situação de atendimento ao cliente para avaliar como seus funcionários comunicam as informações de forma clara, demonstrando empatia e resolvendo problemas. 2. Aplique testes de usabilidade: Atualmente, uma boa parte da comunicação realizada pelas empresas com os clientes ocorre por meio de sites, chats e aplicativos. A realização de testes de usabilidade nesses canais é essencial para entender a experiência do cliente. Assim, é possível identificar problemas de navegação, se a linguagem utilizada não é clara o suficiente ou se as informações estão mal apresentadas quanto ao seu conteúdo escrito ou visual (prejudicando dessa maneira a interação com os seus clientes). 3. Utilize as redes sociais: As redes sociais são essenciais para a comunicação de uma empresa com seus consumidores. De acordo com o Guia de Marketing das Redes Sociais, 64% dos consumidores brasileiros acreditam que empresas presentes nas redes sociais parecem mais interessantes. Isso mostra a importância de ter uma comunicação direcionada nesses canais. Por isso, a realização de testes de comunicação nas redes sociais deve ser algo contínuo, para que a sua empresa realize uma análise eficiente sobre as estratégias que estão sendo efetivadas (avaliando o tom de voz, respondendo prontamente as perguntas e preocupações dos clientes e sabendo lidar com os feedbacks negativos). 4. Utilize as pesquisas de satisfação: As pesquisas de satisfação desempenham um papel crucial na compreensão das demandas e desejos dos consumidores. Ao pedir um feedback dos seus clientes sobre as suas experiências de comunicação com a empresa, as pesquisas de satisfação podem fornecer diversos insights valiosos sobre a real eficácia das suas estratégias de comunicação atuais. Através delas, você pode avaliar a clareza das mensagens transmitidas, a qualidade do atendimento ao cliente, a facilidade de compreensão das informações fornecidas e a capacidade de resolver problemas de forma ágil e eficaz. Com base nas respostas dos clientes, você poderá identificar melhorias a serem feitas e ajustar suas estratégias para atender às necessidades e expectativas dos seus consumidores. 5. Invista em marketing de relacionamento: Marketing de relacionamento (ou marketing relacional) é uma rede de contatos que aproxima a sua empresa de um lado e clientes de outro. O principal objetivo dessa estratégia é manter a sua base de clientes sólida e, ao mesmo tempo, fomentar novos e possíveis clientes (para fidelizá-los posteriormente). Para investir nessa área, é preciso que a sua empresa tenha um banco de dados constantemente atualizado e com detalhes de todos os clientes (personalizando ao máximo essa experiência de modo com que cada um deles se sinta especial). Motive-o a falar com a sua empresa, ouvindo-o atentamente e identificando o que ele deseja. Com a obtenção desses dados, sua empresa passa a ter condições de criar um discurso direcionado corretamente para o seu cliente, fazendo com que se sinta valorizado. 6. Conte com a tecnologia: Com a transformação digital, as empresas contam com uma série de opções para implementar meios de comunicação que sejam adequados à sua infraestrutura. Uma rede unificada de mensagens, por exemplo, permite mais agilidade na resolução de problemas, melhorando significativamente a tomada de decisão, criando fluxos, organizando contatos e estabelecendo rotinas eficientes de comunicação. Investir em testes e melhorias de comunicação com os seus clientes é uma ação estratégica para manter o relacionamento com seus clientes de forma contínua e eficaz. Ao otimizar e dinamizar essa interação, a sua empresa estará diante de uma oportunidade real de crescimento no nicho de mercado em que atua, tornando-se mais competitiva, relevante e em condições de elevar os seus índices de produtividade e lucratividade!
Dia dos Pais – Como aumentar o tráfego em sua perfumaria
O Dia dos Pais é uma das datas mais aguardadas entre os lojistas de todo o país, pois representa uma excelente oportunidade para atrair clientes e aumentar significativamente a venda dos seus produtos. E no segmento da perfumaria isso não é diferente! Os presentes mais procurados nesta data comemorativa são os perfumes e os artigos voltados para os cuidados pessoais. Por isso, é extremamente importante que o consumidor seja lembrado da data com antecedência e que sejam divulgados produtos especiais para essa ocasião. Para alcançar esse objetivo, basta usar a criatividade e, sobretudo, conhecer algumas estratégias de marketing que podem trazer o diferencial para a sua loja física ou on-line. Neste artigo, apontamos algumas dicas essenciais para que você ofereça uma prateleira atraente para os seus consumidores (com perfumes de diferentes marcas) e alcance excelentes resultados junto a um público cada vez mais exigente por novidades e ávido por ter uma experiência de compra satisfatória! Conheça 7 dicas que irão aumentar o tráfego em sua perfumaria: 1. Utilize uma identidade visual marcante Como estamos falando de perfumaria, um ambiente associado à elegância, ao bom gosto e à sofisticação, é interessante que a sua loja acompanhe esses conceitos. Tanto a vitrine quanto as áreas internas devem ser visualmente atrativas para os clientes. Em relação ao Dia dos Pais, por exemplo, elas podem estar decoradas com símbolos e imagens que representam a data, criando uma atmosfera onde as pessoas se sintam confortáveis e tenham mais motivação para comprar. Nas prateleiras ou gôndolas, os perfumes devem ser apresentados com destaque. Ao embrulhá-los para presente ou entregá-los dentro de uma sacola, anexe uma mensagem relacionada ao Dia dos Pais (em forma de cartão ou adesivo, por exemplo). 2. Crie kits e promoções especiais para a data Reserve um espaço da sua loja física ou on-line para perfumes voltados para o Dia dos Pais. A dica é agrupar produtos de melhor desempenho com produtos menos atraentes, facilitando a rotação de ambos e evitando assim o acúmulo de muitos itens em estoque. Neste sentido, a criação de kits promocionais de perfumes e o oferecimento de brindes especiais nas compras acima de determinado valor pode ser uma ótima ideia. Essa é uma forma eficiente de aumentar o ticket médio da sua loja. 3. Ter um ambiente virtual moderno e responsivo Por mais que você tenha excelentes produtos à venda em sua perfumaria, é essencial que o seu site seja de fácil navegação em todos os dispositivos possíveis. Hoje, existem plataforma de e-commerce que facilitam a criação de designs responsivos para permitir ao cliente uma ótima experiência de navegação e compra. Para que isso aconteça, é preciso que a loja virtual da sua perfumaria se mantenha sempre atualizada com os principais lançamentos do momento, oferecendo ao seu público sempre novidades interessantes e de grande apelo promocional. 4. Faça um evento na sua loja para os pais A criação de um evento dedicado aos pais dentro da sua loja é uma estratégia de marketing poderosa para atrair clientes. Promova, por exemplo, uma ação voltada para o lançamento de um perfume permitindo a borrifação da fragrância. Use todos os perfumes disponíveis para que os homens possam experimentar antes de se decidir pela compra. 5. Aproveite o poder das redes sociais Hoje, as redes sociais se tornaram em fortes aliadas na divulgação da sua campanha de marketing para o Dia dos Pais. Aproveite para postar seus perfumes no Instagram e no Facebook para promover suas ações promocionais para essa data. Algumas marcas têm a participação de nomes conhecidos na divulgação de seus produtos e isso pode ajudar no impulsionamento das suas vendas. Além disso, alguns influencers digitais também podem colaborar bastante para a divulgação da sua perfumaria. 6. Utilize o e-mail marketing de forma correta e responsável Envie um e-mail marketing por semana para os seus propensos clientes. É muito provável que você consiga fechar boas vendas nos dias que se seguirão. Mas, lembre-se: é importante que esses e-mails sejam enviados somente para pessoas que solicitaram o seu envio, para que essa estratégia não tenha um efeito contrário. 7. Anúncios no Google trazem um grande aumento de tráfego Este é o principal site de buscas no mundo e pode ser bastante útil para alavancar a visibilidade da sua perfumaria virtual. Nesse caso, você pode tanto usar a opção de anúncios no mecanismo de pesquisa da plataforma, como também anunciar em sites ou aplicativos nos quais a pessoa estiver conectada. Cadastre sua empresa no serviço Google Meu Negócio, que é gratuito, e tenha a possibilidade de gerenciar o seu marketing on-line nessa plataforma. Distribuidora Paris: uma parceria perfeita para você aumentar as suas vendas Para o Dia dos Pais, a Distribuidora Paris reservou uma variedade de perfumes masculinos das melhores marcas, com condições especiais de pagamento para os lojistas do segmento de perfumaria de todo o país. Aumente ainda mais o tráfego da sua loja com essas dicas importantes e impulsione ainda mais o seu negócio com os últimos lançamentos que estão em nosso site. Aproveite as promoções do nosso catálogo de perfumes e conquiste de vez a atenção dos seus consumidores!