Nos últimos anos, o segmento da perfumaria vem alcançando resultados expressivos nas suas vendas com a exposição contínua de lançamentos de fragrâncias de alto padrão de grandes marcas internacionais.
Dessa forma, o Trade Marketing desempenha um papel fundamental nesse impulsionamento dos negócios, fazendo com que os lojistas concentrem todos os seus esforços na experiência dos consumidores no ponto de venda e na visibilidade desses perfumes, colaborando decisivamente para o fortalecimento da imagem da marca, aumentando a demanda e o reconhecimento desses produtos.
Neste artigo, ressaltamos o papel crucial do Trade Marketing como agente impulsionador de vendas junto às perfumarias e como ele pode ser um poderoso aliado para os seus negócios!
O que é Trade Marketing?
O Trade Marketing é uma estratégia voltada para o relacionamento com os canais de distribuição e os intermediários do mercado, como varejistas e atacadistas.
O seu principal objetivo é garantir que os produtos de uma empresa sejam comercializados da melhor forma possível, maximizando sua disponibilidade, visibilidade e impacto nos pontos de venda.
Como o Trade Marketing pode impulsionar as vendas nas perfumarias?
– Visibilidade e Exposição:
O Trade Marketing garante que os perfumes sejam visíveis e bem expostos no ponto de venda, seja em prateleiras bem organizadas ou em displays criativos (esta exposição estratégica aumenta bastante as chances do consumidor identificar e se interessar pelo perfume).
– Experiência do Consumidor:
O Trade Marketing possibilita uma experiência memorável que pode influenciar a decisão de compra do consumidor e fidelizar o cliente (seja através de uma promoção específica em uma data temática, kits promocionais ou mesmo pela degustação do perfume no interior da loja).
– Fortalecimento da Marca:
O Trade Marketing contribui para o fortalecimento do branding, mostrando que a marca tem um posicionamento e busca a criação de uma melhor interação com o seu público consumidor (isso pode acontecer através de eventos de lançamentos e workshops, por exemplo).
– Disponibilidade e Estoque:
O Trade Marketing garante que os perfumes estejam sempre disponíveis e com estoque suficiente (evitando a frustração do cliente no momento de buscar por um perfume específico na sua loja).
– Análise de Mercado e Concorrência:
O Trade Marketing realiza pesquisas de análise de mercado, da concorrência e do comportamento dos consumidores, possibilitando que as estratégias sejam bem mais assertivas para os negócios das perfumarias.
Como está a atuação dos profissionais de Trade Marketing junto às marcas?
Em um mercado extremamente competitivo e em constante evolução, é necessário que as marcas estabeleçam parcerias estratégicas e implementem ações certeiras para atrair o público e despertar o desejo de compra.
No Brasil, os profissionais de Trade Marketing são responsáveis por organizar e implementar diversos eventos para o setor de perfumarias, como lançamentos, degustações e workshops que atraem cada vez mais o interesse de um público ávido por novidades, gerando assim um maior engajamento.
“O papel fundamental das equipes de Trade Marketing que atuam em grandes marcas – como Carolina Herrera, Lancôme ou Calvin Klein – no sentido de potencializar o desenvolvimento das perfumarias vai muito além de arrumar lineares ou desenvolver embalagens e brindes. É sobre fortalecer a reputação das marcas se valendo das ferramentas do Trade Marketing, por intermédio de uma parceria constante entre as equipes de ambos os lados”, afirma Marcia Andrade, da Distribuidora Paris.
“Hoje, o time de Trade Marketing dos nossos parceiros se coloca dentro das perfumarias e até promove eventos destinados ao seu público consumidor, agindo como um verdadeiro colaborador das equipes de vendas. Ao disponibilizar, por exemplo, o storytelling de um lançamento e envolver os consumidores neste universo mágico dos componentes e narrativas da marca, estamos ajudando-os a fazer escolhas conscientes e dessa forma conseguimos fidelizá-los”, continua Marcia.
Distribuidora Paris: Parceria entre as marcas e as perfumarias
Para que a sua estratégia de Trade Marketing obtenha sucesso é preciso que a sua empresa se envolva e entre em sintonia com o seu distribuidor de confiança para que trabalhem juntos com o objetivo de potencializar as vendas.
“O Trade Marketing também atua na capacitação dos vendedores, para que eles mesmos possam oferecer um atendimento de excelência e transmitam segurança aos seus clientes, contribuindo para o incremento das vendas. Ao reforçar a conexão entre as marcas e os vendedores das perfumarias, conseguimos, de forma indireta, ampliar a percepção de valor destas perfumarias pelo seu público alvo, o que acaba proporcionando um aumento do seu ticket médio. Ao reforçarem a conexão entre as marcas e os vendedores, o Trade Marketing consegue, de forma indireta, ampliar a percepção de valor destas perfumarias pelo seu público alvo, o que acaba proporcionando vendas superiores e um aumento do seu ticket médio”, complementa Marcia Andrade.