Sempre no início do ano, os lojistas brasileiros costumam olhar para a sua lista de produtos armazenados e promovem uma verdadeira queima de estoque para renovar ou repor as suas prateleiras e conquistar a atenção dos seus clientes.
No setor da perfumaria essa prática também se faz presente, com a promoção de marcas e kits de perfumes que não apresentaram uma grande saída no final do ano anterior, aumentando o ticket médio das suas vendas nesse período do ano.
Neste artigo, abordamos um pouco mais sobre essa prática comercial bastante comum nessa época do ano e quais são as melhores formas de torná-la ainda mais eficiente para o sucesso de vendas da sua loja!
O que caracteriza uma queima de estoque e quais as suas vantagens?
A queima de estoque é uma estratégia de vendas bastante utilizada pelas perfumarias para reduzir significativamente o seu estoque, com ações promocionais e descontos que visam colocar determinados produtos ou até mesmo todo o seu inventário em movimento.
É uma alternativa encontrada para garantir uma maior rotatividade dos seus perfumes (deixando que fiquem parados por muito tempo no estoque) e ainda possibilita o investimento em novos itens e coleções de marcas que atraiam a atenção dos seus consumidores. Isso possibilita trazer mais sustentabilidade e diversidade de fragrâncias para a loja, evitando assim o desperdício e consequentemente o prejuízo.
6 motivos para você fazer uma queima de estoque na sua loja
O excesso de perfumes armazenados em seu estoque nada mais é do que um dinheiro estagnado na sua empresa. É um sinal de que você precisa ter um bom gerenciamento de compras, além de um controle eficiente de entradas, armazenagem e vendas.
Por isso, a troca de estação ou o início do ano são ótimas oportunidades para você investir em uma ação que promova uma verdadeira queima de estoque na sua loja. A seguir, listamos 6 bons motivos para isso:
– É uma prática que aumenta o seu fluxo de caixa;
– Incrementa bastante as suas vendas de início de ano;
– Libera espaço de armazenamento para a inclusão de novos itens;
– Evita prejuízos e perdas futuras com produtos estagnados;
– Atrai os seus clientes com promoções e descontos mais agressivos;
– Torna a sua loja competitiva em períodos de baixo consumo no varejo.
Como fazer uma queima de estoque efetiva em sua perfumaria?
A queima de estoque é uma estratégia comercial que pode gerar resultados surpreendentes para os lojistas quando bem planejada e executada. É uma tática que pode não apenas liberar espaço de armazenamento em seu depósito, mas também impulsionar as suas vendas nesta época do ano (melhorando a saúde financeira da sua empresa). Veja, a seguir, algumas dicas valiosas para aplicar essa ação com sucesso:
1. Avalie o seu estoque atual:
Faça, em primeiro lugar, um levantamento minucioso de todos os perfumes que estão disponíveis para comercialização, identificando os que apresentam baixo giro ou que estão há muito tempo estagnados no seu estoque.
2. Estipule preços atrativos:
Defina valores que sejam realmente atrativos para os seus consumidores, mantendo (é claro) a margem de lucro em mente. Monte kits promocionais, crie cupons de descontos ou um cartão de fidelidade para dar saída nesses produtos. Nessa época do ano, muitos lojistas também adotam essa prática competitiva para atrair os seus consumidores.
3. Planeje a divulgação dessa ação:
Elabore uma estratégia de marketing eficiente para divulgar a queima de estoque, utilizando os canais adequados para atingir em cheio o seu público-alvo. Adesivos com descontos nas vitrines ajudam a chamar a atenção do consumidor, por exemplo.
4. Marque uma ótima presença digital:
Para alcançar o seu público on-line, a queima de estoque deve ser divulgada em todas as redes sociais da sua empresa. Por isso, invista em e-mail marketing e ofereça também um canal de comunicação para tirar dúvidas, se houverem, e prestar mais informações sobre os seus produtos em exposição. Monte banners promocionais e dê uma repaginada no seu site, Instagram e Facebook para colaborar com o êxito de tal ação.
5. Defina um prazo para início e término da queima de estoque:
A queima de estoque deve ser planejada para ocorrer em um tempo determinado. Isso ajuda nos gatilhos de urgência e escassez para que o consumidor aproveite a ação promocional naquele período divulgado. Essa pode ser uma oportunidade única e que não pode ser desperdiçada por ele (utilize alguns gatilhos mentais como: “oferta por tempo limitado” ou “kits promocionais” para chamar a atenção dos clientes).
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