Perfumes importados: conheça as principais famílias olfativas das melhores marcas internacionais
Quando o consumidor entra na loja para a escolha de um perfume, a primeira pergunta que vem à mente dele é: afinal, o que significa ele ser floral, oriental, aquático, aromático, cítrico, frutal, amadeirado ou gourmand? O que acontece é que todos esses nomes servem para indicar qual é o aroma predominante, ou seja, a sua família olfativa. É através dela que reconhecemos a essência que sobressai mais (antes mesmo de sentirmos a sua fragrância). Por exemplo, se o perfume destaca notas cítricas acima de tudo, ele pertence à família olfativa cítrica. Se as suas notas florais forem mais predominantes, o perfume se encaixará na família olfativa floral. O setor de perfumaria e as marcas utilizam essa classificação como uma importante ferramenta para mapear e classificar o seu portfólio de perfumes, atendendo com precisão todas as dúvidas que possam surgir entre os consumidores masculinos e femininos quanto à sua composição. Neste artigo, detalhamos para você um pouco mais sobre esse assunto para que a sua escolha seja ainda mais precisa ao formar o estoque da sua loja com perfumes de qualidade internacional, atendendo em cheio às preferências dos seus clientes! Quais são as principais famílias olfativas? – Aromática: Grupo composto por ingredientes herbais que trazem frescor e leveza. – Floral: Grupo composto por notas variadas que agradam principalmente o público feminino, desde as bem delicadas até as mais sensuais, imprimindo elegância e personalidade. – Cítrica: Grupo composto por notas frescas e leves, trazendo uma sensação revigorante para quem usa (geralmente precisam ser reaplicados com mais frequência devido à volatilidade dos componentes). – Frutal: Dentre as famílias olfativas, é uma das mais versáteis e vibrantes. Utiliza notas de frutas para criar fragrâncias joviais e animadas (podendo variar de acordo com a combinação das frutas utilizadas, tais como: maçã, pera e guaraná). – Amadeirada: Bastante comum em perfumes masculinos, as notas amadeiradas dessa família olfativa são frequentemente usadas como base para fragrâncias mais sofisticadas e elegantes (variando entre sensações secas e cremosas). – Especiaria: Os temperos oferecem para essa família olfativa uma personalidade marcante, desde as combinações mais quentes e rústicas (como canela e cravo) até as mais vibrantes (como o gengibre e cardamomo). – Oriental: Essa família olfativa se destaca pelas suas notas quentes e sensuais, que combinam elementos resinosos, balsâmicos e especiados para criar fragrâncias mais envolventes. – Gourmand: Derivado da palavra francesa “gula”, este grupo se baseia na sensação de delícias gastronômicas (oferecendo fragrâncias quentes, cremosas e doces que remetem ao conforto). Além disso, ainda existem as subfamílias olfativas, que trazem ainda mais informações detalhadas sobre qual o tipo de perfume que se encaixa na descrição contida na embalagem. Como escolher um perfume de acordo com as famílias olfativas? Com um melhor entendimento sobre as características de cada uma das famílias olfativas, abre-se então a possibilidade de identificar melhor o perfume que mais combina com gosto particular dos seus clientes. É claro que, como lojista, você não precisa se prender a isso. O melhor mesmo é fazer com que o cliente vá até a sua loja, abra um frasco de perfume de qualidade e se deixe levar pelas combinações que o perfumista criou para despertar a sua experiência olfativa. Dessa forma, as chances de sucesso nas vendas se multiplicam! Distribuidora Paris: As melhores fragrâncias internacionais para uma experiência olfativa superior Na Distribuidora Paris, você conta com um amplo e diversificado portfólio de perfumes de marcas internacionais consagradas para atrair ainda mais a atenção dos seus clientes. Entre em nosso site, consulte o nosso catálogo de perfumes ou fale com um dos nossos especialistas para obter mais informações sobre as famílias olfativas de cada perfume!
Vem aí o Mês da Mulher: Descubra 5 perfumes que não podem faltar em sua loja
Há muito tempo, as marcas vêm investindo cada vez mais em produtos e serviços voltados para o público feminino nos mais diversos segmentos de mercado, priorizando as suas estratégias de comunicação de acordo com as suas preferências e necessidades de consumo. Em março, o varejo do Brasil conta com uma das datas mais importantes do seu calendário sazonal: o Dia Internacional da Mulher (que se estende na verdade por todo o mês). É uma excelente oportunidade para que as empresas incrementem a sua comunicação para obter maior interação com o universo feminino e aumentar assim as vendas de suas lojas (sejam elas físicas ou on-line). Neste artigo, apontamos algumas sugestões de ideias para que a sua perfumaria obtenha bons resultados e ainda 5 sugestões de perfumes femininos verdadeiramente icônicos! Como potencializar as suas vendas de perfumes no Mês da Mulher? – Invista em uma comunicação personalizada: Em ocasiões simbólicas, como o Dia Internacional da Mulher, as lojas devem estar preparadas para entender os significados da data. É preciso saber como se comunicar adequadamente com esse público, entendendo sua persona e principais necessidades. As mulheres estão ainda mais exigentes quanto à qualidade e a diversidade do que consomem. Por isso, utilize todos os seus canais de comunicação para divulgar a sua loja, seus perfumes e promover uma interação ainda mais personalizada com esse público. As marcas internacionais têm lançado diversas fragrâncias que representam cada tipo de personalidade feminina. – Desenvolva conteúdos para as mulheres: Um perfume feminino se torna ainda mais valorizado a partir da experiência olfativa que a cliente tem ao comprá-lo. Independente da marca e do preço, a sua aquisição se tornará mais especial se a loja souber valorizar esse momento. Crie ações simples e pontuais para marcar esse mês especial (como o uso de embalagens temáticas ou mensagens inspiradoras que valorizem as mulheres, por exemplo). As redes sociais e influencers digitais femininas são ótimos veículos de interação com o público feminino. – Crie uma identidade visual para marcar a data: Uma eficiente comunicação na sua loja física e/ou on-line é o que consolida o conjunto de ações que formam uma campanha voltada para as mulheres nessa ocasião especial. Aposte em uma decoração com padrões visuais que remetam ao Mês das Mulheres (banners promocionais, e-mail marketing, brindes, embalagens, kits de perfumes etc.). Através de uma identidade visual eficaz, sua loja vai estimular ainda mais o desejo de compra do seu público feminino. 5 perfumes femininos para celebrar o Mês da Mulher 1. Perfume Feminino My Way Parfum – Giorgio Armani Lançado em 2023, o My Way Parfum apresenta uma faceta intensa e doce da assinatura floral de My Way, nascida da combinação perfeita de ingredientes de origem consciente e sustentável. Esta fragrância feminina abre com notas frescas e cítricas de Óleo de Bergamota da Calábria, misturando-se com o brilhante “enfleurage” de Flor de Laranjeira em Óleo de Laranja amarga do Egito. As suas notas de coração nascem do contraste entre as notas solares e cremosas da Tuberosa Indiana e o majestoso frescor do Iris Pallida da França. A sua base floral amadeirada é realçada pelas sensuais notas cremosas do Cedro dos EUA combinadas com a deliciosa infusão de Bourbon de Baunilha de Madagascar (ambas ampliadas por Almíscares Brancos para um efeito envolvente de segunda pele). 2. Perfume Feminino Scandal Absolu Parfum Concentré – Jean Paul Gaultier Lançada em 2024, esta incrível fragrância âmbar floral exala feminilidade, elegância e sedução. A sua nota de topo é a Tuberosa, uma flor exótica e opulenta conhecida por seu aroma intenso e cremoso (proporcionando uma abertura rica e envolvente que captura logo a atenção). A nota de coração é o Figo Preto que adiciona profundidade e um toque gourmand (equilibrando a intensidade da Tuberosa com uma doçura natural). Já o Sândalo aparece como nota de fundo, proporcionando uma base amadeirada e suave que confere profundidade e longevidade à fragrância. Scandal Absolu Parfum Concentré é ideal para as mulheres que buscam uma assinatura olfativa marcante e elegante! 3. Perfume Feminino 212 VIP Rosé EDP – Carolina Herrera Lançada em 2024, esta fragrância feminina chega repleta de ousadia e sofisticação para celebrar as várias nuances do universo feminino. A sua combinação energética de notas amadeiradas, cítricas e florais oferece às mulheres um perfume ultra feminino, elegante e impactante. As suas notas de topo são o Licor de Tangerina e a Cereja. Como nota de corpo, a Amêndoa Amarga. Já as notas de fundo são: Queenwood e Baunilha. 212 VIP Rosé é um Eau de Parfum de edição limitada especialmente desenvolvido para refletir a alegria de quem abraça a vida com destemor e autenticidade! 4. Perfume Feminino Goddess EDP – Burberry Lançado em 2023, o Goddess de Burberry é um Eau de Parfum que combina a intensidade da Baunilha com o frescor da Lavanda. A sua poderosa fragrância aromática gourmand nos apresenta um toque único e luminoso a cada borrifada. O seu frasco refilável vem em uma linda embalagem rosa pálida adornada com um medalhão de ouro, fazendo alusão à rica herança da marca. As suas notas de topo são: Baunilha, Lavanda, Cacau e Gengibre. A nota de coração é Vanilla Caviar e a sua nota de fundo é Absoluto de Baunilha. 5. Perfume Feminino Guilty Pour Femme EDT – Gucci Lançado em 2012, o Guilty Pour Femme é um Eau de Toilette oriental floral feminino que nos traz uma essência moderna inspirada na afetividade e na opção incondicional da mulher. É uma combinação de notas frescas, iluminadas e apimentadas que representam as várias nuances da personalidade feminina. As suas notas de topo são: Pimenta Rosa e Mandarina. As notas de coração são: Lilás, Pêssego, Jasmim, Framboesa, Gerânio e Groselha Preta. Já as notas de fundo são: Almíscar Branco, Âmbar, Patchouli e Baunilha. Distribuidora Paris: Perfumes que celebram o universo feminino A Distribuidora Paris reúne a mais completa seleção de perfumes internacionais das marcas mais consagradas do mundo para você conquistar a atenção das suas clientes. Entre em nosso site, consulte o nosso catálogo de perfumes
3 dicas de eventos para aumentar o tráfego na sua perfumaria
A cada ano que passa, o setor de perfumaria demonstra um crescimento expressivo com o lançamento contínuo de inúmeros perfumes de marcas internacionais consagradas, o que aumenta bastante a competitividade entre os lojistas e, consequentemente, o desejo de seus consumidores (masculinos e femininos) em adquiri-los. Hoje, existem diversas alternativas bem interessantes que ajudam a impulsionar as vendas desse comércio em especial, sendo uma delas a realização de eventos especiais que promovem esses lançamentos e atraem a atenção de um público ávido por novidades. Neste artigo, apontamos 3 dicas de eventos que podem aumentar significativamente o tráfego da sua loja, trazendo excelentes resultados para o seu negócio! Como os eventos em perfumarias agregam valor e trazem fidelização? A grande vantagem de fazer eventos de diversos tipos para quem empreende um negócio, especialmente as perfumarias, é a atração de um público que poderá ser fidelizado e assim trazer um expressivo aumento de vendas. Além disso, é uma chance de agregar valor para a loja e expandir as suas parcerias com outros fornecedores do ramo. Afinal, só é lembrado quem é visto. Neste sentido, um marketing bem feito pode fazer toda a diferença com a utilização de artifícios bem simples, como o uso de panfletagens, encartes, promoções em datas comemorativas, envio de e-mails ou através de uma divulgação bem planejada nas redes sociais. Conheça 3 dicas de eventos para aumentar o tráfego da sua loja Planeje, com antecedência, um calendário de eventos (indicando dia e mês) para realização na sua loja. Essa é uma estratégia bem satisfatória e que renderá, como ponto positivo, vendas a mais em sua perfumaria. Veja, a seguir, algumas ideias para colocar em prática: 1. Realize Coquetéis de Lançamentos: Durante todo o ano, ocorrem vários lançamentos bastante aguardados de marcas internacionais de perfumes. Realize coquetéis de lançamentos na sua loja para divulgar uma marca e exercer o seu networking, conhecendo assim outros profissionais que porventura trabalhem nessa área de perfumaria para firmar importantes parcerias. Isso atrai os holofotes para o seu negócio, mexe com o mercado e colabora para divulgar a sua loja junto aos consumidores. 2. Promova Workshops: Convide profissionais de renome e gabaritados para participarem de palestras sobre assuntos diversos de perfumaria. Isso irá trazer ainda mais credibilidade para a sua loja junto aos seus clientes. Você pode divulgar esse tipo de evento também nas suas redes sociais para gerar um maior engajamento e atrair novas parcerias que ajudarão a divulgar a sua loja. 3. Procure Parcerias com Influencers Digitais: No meio digital, diversos nomes que marcam presença nas redes sociais são convidados por perfumarias e marcas de perfumes a divulgar suas novas fragrâncias, atraindo cada vez mais a atenção do consumidor para as suas lojas, aumentando ainda mais o seu interesse em conhecer de perto esses novos lançamentos. Esses influencers digitais podem realizar uma “live” na própria loja, em um espaço apropriado, ou mesmo fazer uma resenha sobre o perfume que você deseja divulgar. Além disso, procure a parceria de fornecedores de confiança para abastecer o estoque da sua loja para atender a demanda provocada por esses eventos. Todas essas ações requerem bastante planejamento e organização para que tudo ocorra a contento. É essencial que a sua equipe esteja realmente comprometida e muito bem informada quanto às informações sobre o evento a ser realizado (facilitando assim a interação com o público e com outros profissionais da área que possam estar interessados em participar). A Distribuidora Paris é uma excelente parceira comercial quanto ao abastecimento da sua loja com as melhores marcas de perfumes internacionais. Entre no site, consulte o nosso catálogo de perfumes ou fale com um dos nossos especialistas para obter mais informações. Siga as dicas acima e aumente o tráfego da sua loja!
6 motivos para fazer uma queima de estoque em sua perfumaria
Sempre no início do ano, os lojistas brasileiros costumam olhar para a sua lista de produtos armazenados e promovem uma verdadeira queima de estoque para renovar ou repor as suas prateleiras e conquistar a atenção dos seus clientes. No setor da perfumaria essa prática também se faz presente, com a promoção de marcas e kits de perfumes que não apresentaram uma grande saída no final do ano anterior, aumentando o ticket médio das suas vendas nesse período do ano. Neste artigo, abordamos um pouco mais sobre essa prática comercial bastante comum nessa época do ano e quais são as melhores formas de torná-la ainda mais eficiente para o sucesso de vendas da sua loja! O que caracteriza uma queima de estoque e quais as suas vantagens? A queima de estoque é uma estratégia de vendas bastante utilizada pelas perfumarias para reduzir significativamente o seu estoque, com ações promocionais e descontos que visam colocar determinados produtos ou até mesmo todo o seu inventário em movimento. É uma alternativa encontrada para garantir uma maior rotatividade dos seus perfumes (deixando que fiquem parados por muito tempo no estoque) e ainda possibilita o investimento em novos itens e coleções de marcas que atraiam a atenção dos seus consumidores. Isso possibilita trazer mais sustentabilidade e diversidade de fragrâncias para a loja, evitando assim o desperdício e consequentemente o prejuízo. 6 motivos para você fazer uma queima de estoque na sua loja O excesso de perfumes armazenados em seu estoque nada mais é do que um dinheiro estagnado na sua empresa. É um sinal de que você precisa ter um bom gerenciamento de compras, além de um controle eficiente de entradas, armazenagem e vendas. Por isso, a troca de estação ou o início do ano são ótimas oportunidades para você investir em uma ação que promova uma verdadeira queima de estoque na sua loja. A seguir, listamos 6 bons motivos para isso: – É uma prática que aumenta o seu fluxo de caixa; – Incrementa bastante as suas vendas de início de ano; – Libera espaço de armazenamento para a inclusão de novos itens; – Evita prejuízos e perdas futuras com produtos estagnados; – Atrai os seus clientes com promoções e descontos mais agressivos; – Torna a sua loja competitiva em períodos de baixo consumo no varejo. Como fazer uma queima de estoque efetiva em sua perfumaria? A queima de estoque é uma estratégia comercial que pode gerar resultados surpreendentes para os lojistas quando bem planejada e executada. É uma tática que pode não apenas liberar espaço de armazenamento em seu depósito, mas também impulsionar as suas vendas nesta época do ano (melhorando a saúde financeira da sua empresa). Veja, a seguir, algumas dicas valiosas para aplicar essa ação com sucesso: 1. Avalie o seu estoque atual: Faça, em primeiro lugar, um levantamento minucioso de todos os perfumes que estão disponíveis para comercialização, identificando os que apresentam baixo giro ou que estão há muito tempo estagnados no seu estoque. 2. Estipule preços atrativos: Defina valores que sejam realmente atrativos para os seus consumidores, mantendo (é claro) a margem de lucro em mente. Monte kits promocionais, crie cupons de descontos ou um cartão de fidelidade para dar saída nesses produtos. Nessa época do ano, muitos lojistas também adotam essa prática competitiva para atrair os seus consumidores. 3. Planeje a divulgação dessa ação: Elabore uma estratégia de marketing eficiente para divulgar a queima de estoque, utilizando os canais adequados para atingir em cheio o seu público-alvo. Adesivos com descontos nas vitrines ajudam a chamar a atenção do consumidor, por exemplo. 4. Marque uma ótima presença digital: Para alcançar o seu público on-line, a queima de estoque deve ser divulgada em todas as redes sociais da sua empresa. Por isso, invista em e-mail marketing e ofereça também um canal de comunicação para tirar dúvidas, se houverem, e prestar mais informações sobre os seus produtos em exposição. Monte banners promocionais e dê uma repaginada no seu site, Instagram e Facebook para colaborar com o êxito de tal ação. 5. Defina um prazo para início e término da queima de estoque: A queima de estoque deve ser planejada para ocorrer em um tempo determinado. Isso ajuda nos gatilhos de urgência e escassez para que o consumidor aproveite a ação promocional naquele período divulgado. Essa pode ser uma oportunidade única e que não pode ser desperdiçada por ele (utilize alguns gatilhos mentais como: “oferta por tempo limitado” ou “kits promocionais” para chamar a atenção dos clientes). Distribuidora Paris: Sempre com novos lançamentos para a atualização e reposição do seu estoque A Distribuidora Paris é o lugar certo para você encontrar as melhores novidades em perfumes de marcas internacionais consagradas para repor ou atualizar o estoque da sua perfumaria após a sua queima de estoque. Entre em nosso site, consulte o nosso catálogo de perfumes ou fale com um dos nossos especialistas em fragrâncias para obter mais informações sobre esses itens e aproveite as nossas condições de pagamento facilitadas. Inicie o seu ano com o pé direito! Boas vendas!
Como aproveitar as trocas de Natal para fechar novas vendas
Passadas as vendas de Natal, o comércio varejista precisa se preparar adequadamente ao se deparar com a possibilidade de ter que lidar com as eventuais trocas de presentes realizadas pelas pessoas, algo bastante recorrente após as comemorações de final de ano. Neste sentido, é preciso compor o estoque da sua perfumaria com opções variadas de produtos (incentivando o upsell e o crossell) para que a sua equipe de atendimento/vendas ofereça aos clientes da sua loja a mesma dedicação e interesse demonstrados anteriormente. De acordo com o Relatório de Engajamento do Cliente de 2023, um atendimento atencioso faz toda a diferença para 78% dos consumidores brasileiros. E essa pode ser uma excelente oportunidade de engajar essa clientela pelos próximos 11 meses do ano. Neste artigo, mostramos algumas dicas valiosas para que a sua loja possa aproveitar as trocas de Natal para fechar novas vendas e trazer excelentes resultados para o seu negócio! Trocas ou devoluções: um incômodo recorrente ou uma excelente oportunidade de venda? Tradicionalmente, os produtos que têm mais saída no Natal são: brinquedos, moda e acessórios, calçados, eletrodomésticos, eletrônicos, livros, cosméticos e perfumaria. E pelo que determina o Código de Defesa do Consumidor (CDC), se um desses produtos estiver adequado para consumo e em perfeitas condições de uso, a troca pelo lojista não se torna obrigatória. Contudo, as empresas estão cada vez mais preocupadas com a fidelização e com o pós-venda, fazendo com que a maior parte das lojas garanta a possibilidade de troca mesmo que o produto não apresente defeito para o consumidor. Assim, longe de representar um incômodo, esta é a postura mais correta a ser adotada. Vale ressaltar que, como isso se trata de uma decisão facultativa, o lojista pode limitar a troca a determinadas categorias de produtos ou a um período de tempo restrito após a compra efetuada. O importante aqui é saber aproveitar essa oportunidade para resolver o problema do cliente em relação à troca do presente adquirido com absoluta presteza e simpatia, conquistando assim a sua satisfação e garantindo também uma boa imagem para a sua empresa. Como aproveitar a troca de presentes de Natal para fechar novas vendas? – Defina sua política de troca e devoluções: Cada loja tem suas regras e prazos diferentes para lidar com essas situações. Por isso, alinhe sua equipe de atendimento/vendas com essas normas e processos de troca ou devoluções (para que não hajam ruídos de comunicação com a clientela). O importante é que esse procedimento seja o mais simplificado possível (você pode definir locais específicos, fora da área de caixa, para atender os casos de troca, por exemplo). – Crie um ambiente acolhedor no momento da troca ou devolução: Certifique-se de que qualquer contato com o cliente, nos casos de troca ou devolução de mercadorias, seja prestado com muita simpatia e cordialidade. Essa atitude pode causar um impacto extremamente positivo na sua relação com o cliente, possibilitando que se torne um consumidor ativo durante os outros meses do ano. Aproveite este momento também para sugerir a aquisição de outro item em substituição que atenda melhor às expectativas do consumidor. – Inclua itens parados no estoque como opção de troca: Use esse movimento das trocas ou devoluções para liberar o estoque de produtos parados, oferecendo itens como sugestões para complementar os presentes trocados ou mesmo como brindes. – Facilite as formas de pagamento para quem for fazer um upgrade no presente: Caso a pessoa presenteada resolver levar outro item mais caro na troca, ofereça opões como parcelamento sem juros, pagamento no Pix ou início do pagamento só em fevereiro, ampliando assim as suas ofertas e aumentando consideravelmente as chances de fechar uma nova venda. – Otimize o seu e-commerce: Possibilite que os presentados com o seu produto possam requisitar a troca de forma on-line, fazendo a retirada na loja. Essa facilidade diminui os custos logísticos e cria oportunidades para vendas adicionais na loja física. Encare as substituições de presentes de Natal como uma excelente oportunidade para conquistar novos clientes e ampliar ainda mais as suas vendas, através de uma experiência positiva e diferenciada para quem fizer contato com a sua loja. A Distribuidora Paris possui um amplo catálogo de perfumes que podem ajudar ampliar a oferta de produtos do seu estoque e conquistar a fidelidade dos seus clientes! Entre em nosso site ou fale hoje mesmo com um dos nossos especialistas para obter os melhores resultados nessa época do ano!
O Natal é logo ali! Saiba como aproveitar a melhor data do varejo!
O final do ano está chegando e os consumidores brasileiros já começam a planejar a sua lista de compras para o Natal. Dentre os produtos mais vendidos nesta época tão aguardada do ano, estão as roupas, calçados, brinquedos, celulares, eletroeletrônicos e, é claro, os perfumes! Dessa forma, as perfumarias já começam também a preparar as suas equipes para atender a forte demanda de procura por esses produtos, principalmente as fragrâncias de marcas internacionais, fortalecendo o seu estoque, alinhando os canais de comunicação com o cliente e a logística de entrega junto aos seus distribuidores. Neste artigo, mostramos como a sua loja pode aproveitar essa tradicional data do varejo para alavancar as suas vendas e fortalecer ainda mais a sua relação com o seu público consumidor! Como aproveitar a chegada do Natal para vender mais perfumes? – Planeje-se com antecedência: O Natal está logo ali e quanto mais cedo a sua loja se preparar para a época mais aguardada do ano do setor varejista, melhores serão as suas chances de lucrar com a venda dos seus perfumes. Faça uma lista de ações que precisam ser implementadas para atender o crescimento das suas vendas e atender as expectativas do seu público-alvo. É hora de planejar bem os descontos promocionais para atrair seus clientes (definindo metas de vendas e observando a margem de lucro), observar o seu estoque de perfumes (verificando os que têm mais saída, os que estão parados e os que precisam ainda ser adquiridos) e alinhar toda a sua estrutura operacional para obter os melhores resultados. – Invista na capacitação da sua equipe: Antes de tudo, é preciso que a sua loja física e/ou virtual faça um planejamento estratégico para conquistar a atenção dos seus clientes, investindo na melhoria da sua abordagem comercial para se destacar frente aos seus concorrentes. A capacitação da sua equipe de atendimento e vendas é crucial para obter bons resultados durante essa temporada, pois em um mercado cada vez mais competitivo, se sobressai mais quem possuir um quadro bem treinado e preparado. – Alinhe os seus canais de atendimento ao cliente: Hoje, a experiência do consumidor não se baseia apenas no preço dos produtos, mas na forma como é atendido e compreendido. Com um atendimento personalizado e uma presença digital eficaz, as chances de fidelizar clientes aumentam significativamente, tornando o investimento em canais de atendimento ao público um diferencial de grande importância. Neste sentido, o alinhamento de toda a sua equipe comercial durante a experiência de vendas do cliente pode colaborar ainda mais para fortalecer a imagem da sua perfumaria! – Utilize o marketing digital e as redes sociais para alcançar o seu público-alvo: Hoje, com o crescimento das compras on-line e a utilização das redes sociais para divulgar a sua loja, a compreensão de estratégias de marketing digital se torna imprescindível para a evolução dos negócios da sua perfumaria. Participar de workshops específicos para o setor, é uma forma de você entender melhor o comportamento do seu consumidor, bem como uma oportunidade de saber como atrair a sua atenção e transformar visitas em vendas efetivas! – Monte kits promocionais personalizados para seus clientes: A montagem de kits de perfumes combinados para o público masculino e feminino podem ser uma excelente ideia para atrair a sua atenção. São formas eficientes e criativas que sempre dão certo na hora conquistar quem deseja presentear alguém nesta época do ano. Facilita bastante no momento de escolha e garante, para o lojista, a venda de um número maior de itens junto ao consumidor. – Decore a sua loja e ofereça opções de embalagens temáticas: Uma loja decorada faz o cliente já entrar no clima do Natal, lembrando que a data está chegando e que ele precisa comprar o quanto antes os seus presentes. Por isso, decore a sua loja física ou o seu site com temas natalinos para criar um sentimento de necessidade de busca por presentes (decorações natalinas em banners promocionais ou sacolas e embalagens com temáticas dessa época podem ajudar muito a aumentar o tíquete médio), afinal uma árvore de Natal sempre ficará mais bonita com a presença de perfumes em embalagens especiais de presentes! – Pesquise as últimas novidades em perfumes para a sua loja: Prepare a sua loja para receber os últimos lançamentos de perfumes internacionais e reserve as suas fragrâncias junto aos seus fornecedores com antecedência. Veja o que está vendendo mais pelo mundo afora e tenha nas suas prateleiras o maior número de opções para atender as expectativas dos seus clientes. Quanto maior for o seu catálogo de perfumes, melhores serão as chances de efetivar as suas vendas de Natal! A Distribuidora Paris está pronta para atender as perfumarias de todo o país com a maior variedade de perfumes internacionais de marcas consagradas. Entre no site, consulte o nosso catálogo de perfumes ou fale com um dos nossos especialistas. O Natal está chegando e essa é a sua melhor oportunidade de aumentar as suas vendas!
Black Friday: 10 erros que você nunca pode cometer em sua perfumaria
Ao longo dos anos, a Black Friday vem se consolidando como uma das datas mais aguardadas do comércio brasileiro, atraindo a atenção das grandes redes de varejo e de empreendedores que atuam nos mais diversos segmentos do mercado, principalmente no que diz respeito ao setor de perfumaria (cada vez mais abastecido com lançamentos de marcas internacionais). É um evento que proporciona uma grande oportunidade tanto para os consumidores que podem adquirir os seus perfumes de marcas renomadas por um custo melhor, quanto para as lojas que ganham assim um meio de aumentar as suas vendas e conquistar também novos clientes. Mas, é preciso redobrar os seus cuidados para não perder vendas e prejudicar a imagem com o cliente, evitando alguns erros que costumam ser recorrentes durante essa época. Neste artigo, apontamos como você deve agir para elevar a lucratividade da sua perfumaria na Black Friday! Quais são os 10 erros que você deve evitar na Black Friday? 1. Estoque deficiente de perfumes Um dos principais erros cometidos na Black Friday é a perfumaria se empolgar e anunciar várias promoções sem ter perfumes suficientes no seu estoque. O cliente entra na loja física ou on-line, gasta tempo na escolha das fragrâncias, sai frustrado com a falta desses itens e você perde a oportunidade de conquistá-lo ou fidelizá-lo em futuras compras. Por isso, mantenha sempre o seu estoque abastecido, sempre atualizado e com perfumes que atraiam realmente o desejo do seu consumidor. 2. Problemas com o atendimento ao cliente Os seus canais de atendimento (SAC, WhatsApp, Chats etc.) precisam estar de prontidão para atender o cliente de uma maneira mais ágil, clara e eficiente. Não há nada pior do que fazer o consumidor esperar muito por uma informação sobre o que deseja comprar. É preciso que a sua equipe de vendas e o seu atendimento estejam realmente alinhados com toda a sua estrutura operacional (estoque, logística de entrega etc.) para que a sua perfumaria não perca oportunidades de vendas na Black Friday. 3. Promoções enganosas Os consumidores estão cada vez mais atentos às promoções anunciadas pelas perfumarias. Hoje, é muito fácil descobrir, com antecedência, que um produto teve o seu preço elevado pouco antes de entrar na semana ou no dia da Black Friday. Ao adotar essa prática, as empresas acabam tendo a sua imagem prejudicada, impactando no seu resultado de vendas. Evite essa “armadilha promocional” praticando uma política de precificação sempre baseada em uma relação transparente e direta com todos os seus consumidores. Caso contrário, o seu negócio acaba perdendo credibilidade com os clientes e espaço para a concorrência! 4. Aplicar o desconto sem pensar na margem Pode parecer uma coisa básica, mas este é um dos erros mais comuns na Black Friday, tanto em lojas on-line como físicas. Mas, é importante entender como ficará o valor final do produto após o desconto aplicado na promoção junto ao cliente. Dessa forma, a sua loja não fica no prejuízo em um dos momentos que você precisa obter mais lucro. Verifique se o valor líquido do perfume em promoção (depois de descontar todas as taxas que devem ser aplicadas) realmente dará lucro para o seu negócio! 5. Deixar de oferecer kits com desconto Cada detalhe na sua estratégia de vendas faz muita diferença. Não basta apenas aplicar os descontos e pronto! É necessário que você avalie as melhores possibilidades e as formas mais eficazes para conquistar a atenção do seu cliente como, por exemplo, a criação de kits de perfumes. Esta é uma excelente estratégia para aumentar o ticket médio de sua perfumaria. Monte kits que realmente atraiam o desejo do seu consumidor durante a Black Friday (criando um desconto promocional para quem aproveitar a oportunidade de comprar mais perfumes ao invés de apenas um). 6. Não pensar em renovar o estoque A Black Friday também é uma data que oferece para o varejo a oportunidade de fazer aquela renovação no estoque. Um dos erros que você deve evitar é achar que os perfumes que estão lá parados, por exemplo, não devem ser vendidos. Esta é o momento ideal para fazer ainda mais dinheiro com eles. Como foi mostrado acima, a montagem de kits com esses perfumes do seu estoque, por exemplo, cria uma excelente chance da sua loja capitalizar com esses produtos. As pessoas aproveitam essa data promocional não só atrás das novidades, mas também aproveitam a chance para adquirir aqueles perfumes que antes não podiam comprar. 7. Não garantir a estabilidade do seu site Na Black Friday, o tráfego dos sites aumenta em até seis vezes quando comparado com o restante do ano. As páginas podem cair ou ficarem instáveis prejudicando assim as suas vendas. Tenha em mente que, para que a sua loja on-line não perca oportunidades, é preciso que você eleve o limite de tráfego do seu e-commerce para assegurar uma boa experiência junto ao público, alcançando dessa maneira um maior número de vendas. 8. Não divulgar sua campanha nos canais corretos Agora, mesmo que a sua loja virtual esteja preparada para o aumento de visitas durante a Black Friday e tenha o melhor serviço de entrega para as compras on-line, nada disso será útil se não houver visitantes. Saiba que o marketing tem um grande papel aqui, sendo preciso direcioná-lo aos consumidores da forma correta para obter os resultados esperados. Hoje, as redes sociais (como Instagram e Facebook, por exemplo) são ótimas opções para a divulgação de conteúdo e oferta de descontos promocionais, além da utilização do próprio e-mail marketing. 9. Disponibilizar poucos meios de pagamento Para garantir boas vendas durante a Black Friday, é preciso otimizar o processo de checkout no seu site (disponibilizando quantas formas de pagamento forem necessárias). Cartão de crédito, débito, boleto ou PIX elevam as chances de o cliente fechar a compra com a sua perfumaria. Lembre-se também que é fundamental reforçar a segurança do seu site para ter a certeza de que as suas vendas on-line realmente retornarão lucros e não prejuízos provocados por fraudes! 10. Não conversar com os seus
Black Friday: 5 preparativos que não podem faltar em sua loja
Uma das datas comerciais mais aguardadas do segmento de perfumaria está chegando! Verifique se está tudo pronto para atender o seu público consumidor. Se preparar para a Black Friday é olhar com atenção o seu estoque de perfumes, ver quais ainda precisa adquirir junto aos seus fornecedores, analisar bem a concorrência e definir um bom planejamento estratégico (que envolva desde a previsão de demanda até a automação de seus processos mais críticos). Hoje, já não basta apenas oferecer descontos para seus produtos, mas também é preciso que todos os setores da sua empresa estejam realmente alinhados e preparados para atender ao aumento da forte demanda que costuma acontecer nessa ocasião (sem perder o foco e a eficiência). Segundo pesquisas recentes no mercado de perfumes, 39% dos consumidores planejam fazer as suas compras nesse período, antecipando inclusive as suas compras de Natal. Então, não dá para deixar tudo para cima da hora e perder uma excelente oportunidade como essa. Neste artigo, apontamos cinco preparativos que são necessários para você obter os melhores resultados de vendas na Black Friday! A sua loja está preparada para o maior evento de perfumaria do ano? A Black Friday pode até ocorrer na última semana de novembro, mas a sua preparação deve começar com antecedência. Afinal, pensar de forma estratégica não é algo que se faz da noite para o dia. Os lojistas do segmento de perfumes, que estão acostumados a lidar com esse aumento sazonal de demanda, precisam mapear muito bem os seus recursos, prever possíveis gargalos e alinhar todos os seus setores para que a venda de seus produtos aconteça de forma fluida, ágil e sem o risco de prejudicar a sua capacidade operacional. Conheça 5 passos importantes para a sua loja “bombar” na Black Friday 1. Faça previsões de demanda com base no seu histórico de vendas Um grande deságio que a Black Friday traz é atender a uma demanda que muitas vezes supera em muito o fluxo normal de pedidos. Para que a sua loja não seja pega de surpresa, faça uma previsão de demanda baseada no histórico de vendas de anos anteriores. Tenha uma visão clara dos dados a serem obtidos em sua pesquisa, ajudando a identificar quais são os perfumes que podem ter mais saída durante esse evento comercial (se na Black Friday anterior, por exemplo, um determinado perfume foi o grande destaque de vendas, antecipe essa demanda e prepare estoques maiores para essa data e o final de ano). 2. Personalize as ofertas com base no seu estoque e nas preferências dos clientes A competição acirrada da Black Friday com promoções genéricas pode não ser o suficiente para atrair a atenção do público certo. Analise o comportamento de seus clientes e entenda o que eles realmente desejam para que você possa ter um diferencial competitivo. A personalização pode ser oferecida de diferentes formas junto aos seus clientes, através de descontos em marcas de perfumes específicos que eles desejam comprar, promoções exclusivas para clientes fiéis ou até mesmo com a criação de kits personalizados que atendem tanto a sua necessidade de renovar o seu estoque, quanto o de atender o desejo de compra do consumidor. 3. Planeje seus descontos sem comprometer o fluxo de caixa Planeje os seus descontos para atrair seus clientes, mas também tenha cuidado para não ter prejuízos e prejudicar o seu fluxo de caixa. Nessa hora, é vital realizar cálculos precisos e prever os possíveis impactos financeiros. Calcule a margem de contribuição de cada perfume, subtraindo os custos variáveis (como matéria-prima, frete e comissão de vendas) do preço de venda. Ao aplicar o desconto, a nova margem de contribuição deve ainda cobrir os custos e deixar uma margem positiva para a sua loja. 4. Personalize o seu marketing Devido à forte competição que existe nessa época para atrair a atenção dos consumidores, o seu marketing precisa ser ainda mais agressivo. Não basta fazer apenas uma simples divulgação de descontos. Procure fazer com que a sua campanha de vendas seja estratégica e personalizada. Tendo como base os dados coletados de seus clientes, você pode segmentar campanhas de e-mail marketing, criar anúncios direcionados e até mesmo desenvolver ações exclusivas para clientes mais recorrentes. Isso faz uma enorme diferença na hora de chamar a atenção do seu público. Invista na criação de bons conteúdos para o seu site e redes sociais (através de um texto que seja criativo e informativo, além de um design que potencialize a imagem do perfume que deseja vender, dando preferência à utilização de fotos de qualidade). 5. Revise contratos com os seus fornecedores Antes que a Black Friday chegue, mantenha todos os seus contratos com os seus fornecedores em dia. Afinal, o aumento de demanda exigirá que o fornecimento dos seus perfumes esteja funcionando com eficácia e fluidez. Reveja e acerte os prazos, condições de pagamento e garantias de entrega para evitar assim qualquer tipo de surpresa desagradável (como atrasos na entrega, por exemplo) que podem comprometer toda a sua estratégia de vendas. Garanta que o seu estoque de perfumes esteja abastecido e os prazos de entrega dos mesmos sejam cumpridos (o ideal é trabalhar sempre com distribuidoras confiáveis e com experiência nesse mercado). Distribuidora Paris: Parceria ideal para aumentar as suas vendas. A Distribuidora Paris está preparada para atender a alta demanda dessa data especial e oferecer aos lojistas do setor de perfumaria uma extensa linha de produtos importados das melhores marcar e pelos melhores preços praticados no mercado. Escolha seus perfumes preferidos para compor o seu estoque durante a Black Friday em nosso catálogo de produtos e obtenha sucesso garantido nas suas vendas!
10 dicas matadoras para vender mais perfumes importados
No varejo atual, o segmento de perfumaria está atraindo um público cada vez maior, oferecendo excelentes oportunidades comerciais com a chegada de novos empreendedores, fazendo com que os produtos de saúde e beleza estejam posicionados entre as três categorias com maior volume de vendas on-line. Nesse importante nicho de mercado, as marcas de perfumes importados vêm ganhando um espaço maior nos estoques das lojas e chamando bastante a atenção desse público sempre ávido por adquirir novidades. Por isso, vale muito a pena estar por dentro dos lançamentos e promoções desses produtos, definir o seu público-alvo e saber como diferenciar o seu negócio da concorrência. De acordo com uma pesquisa promovida pela ABIHPEC (Associação Brasileira da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Comércio), o Brasil ocupa atualmente a posição de quarto maior mercado consumidor de cosméticos do mundo e teve, só em 2021, um faturamento de US$22, 9 bilhões. Nesse artigo, apontamos dez dicas importantes para que o seu negócio de perfumaria obtenha pleno sucesso em um mercado extremamente competitivo e que está em franca expansão, incrementando as suas vendas significativamente e trazendo excelentes resultados! 10 dicas matadoras para sua loja on-line vender muito mais Siga o nosso passo a passo abaixo e comece a lucrar ainda mais com a venda de perfumes importados: 1. Defina um canal de vendas eficaz Antes de mais nada, é importante definir por onde você vai vender os seus perfumes importados e entregar as mercadorias para o seu cliente final. Nesse segmento, é essencial iniciar todo o seu processo de divulgação e vendas através de uma loja de cosméticos on-line. Esse modelo de vendas tem crescido bastante entre os lojistas por permitir diversas vantagens: você pode personalizar a sua loja virtual com as cores da sua marca, automatizar o seu controle de estoque, integrar o seu negócio com outros canais de venda (redes sociais ou marketplaces) e fazer uma integração com meios de pagamento (a partir de uma plataforma de e-commerce, por exemplo). 2. Faça uma análise da concorrência A análise da concorrência é o primeiro passo para você estabelecer qual é o principal diferencial do seu negócio em relação aos outros concorrentes que estão por aí. Pesquise as principais lojas, veja quais são os preços estabelecidos, como se comunicam com os clientes, como divulgam seus produtos e quais os tipos de promoção mais recorrentes. A partir desse estudo preciso, você irá encontrar meios para diferenciar a sua empresa e torná-la competitiva. 3. Escolha os perfumes importados de acordo com o seu público-alvo Para ter sucesso nesse nicho de atuação, é preciso conhecer o seu cliente potencial. É através do estudo da sua persona e suas preferências que terá êxito na definição sobre quais as fragrâncias e marcas de perfumes importados que irá vender na sua loja. Veja o que o seu cliente mais costuma escolher e comprar de itens nesse segmento: perfumes doces, cítricos ou amadeirados. Feito isso, veja quais as suas marcas favoritas e foque apenas nesse tipo de venda. 4. Precifique seus perfumes importados corretamente Os perfumes importados são produtos que proporcionam uma boa margem de lucro para sua loja na revenda. Definindo a sua estratégia de precificação, você pode obter um lucro acima de 100% em cada item. Para que isso aconteça, considere três fatores principais: – Calcule os custos do seu negócio (para garantir que o faturamento seja suficiente para cobrir todas as despesas); – Faça uma pesquisa de mercado e defina preços coerentes (que estejam de acordo com os valores praticados pela concorrência); – Analise o poder de compra do seu público potencial e procure adicionar valor agregado aos seus produtos (de modo que o consumidor esteja disposto a pagar por itens de qualidade com um excelente serviço). 5. Utilize o bom gosto e a criatividade na sua divulgação Os perfumes importados são produtos que sempre despertam o desejo de compra dos consumidores. Por isso, invista em uma boa comunicação com o público da sua loja (escolha fotos de qualidade, dê preferência a uma linguagem criativa e utilize descrições atrativas para cada item). Nas imagens de divulgação, utilize somente fotografias de alta definição e que tenham o produto como foco principal (lembre-se que ele é a sua estrela principal) para atrair a atenção do cliente. Quanto às descrições, opte pela produção de textos diferenciados e que vão além da simples descrição que o fabricante oferece. 6. Crie promoções e descontos Busque fazer promoções e criar ofertas especiais para atrair seus clientes e aumentar as vendas do seu negócio. Cupons de desconto para fidelizar clientes, adoção de frete grátis e montagem de kits de perfumes podem ajudar você a incrementar ainda mais o seu negócio, principalmente em datas comemorativas e específicas do varejo (Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais etc.). 7. Capriche nas embalagens para envio Um cuidado que você pode ter na hora de vender seus perfumes importados é com a embalagem. Certifique-se que o pacote utilizado para envio proteja bem o produto (utilize caixas e plástico bolha, por exemplo). Outro ponto que pode ajudar a conquistar o seu cliente é a utilização de uma embalagem que gere lembrança e traga um reconhecimento para sua marca (como a adoção de uma identidade visual mais atrativa: um logotipo com slogan ou uma mensagem, desde que não cubra as informações de endereço, destinatário de entrega e remetente). 8. Trabalhe bem o seu pós-venda Invista em um trabalho de pós-venda de qualidade para garantir a fidelização dos seus clientes e se destacar frente à concorrência. Mantenha uma comunicação contínua com seus novos clientes para incentivar o aumento da taxa de recompra. Um cliente satisfeito é um divulgador orgânico da sua loja e traz sempre a possibilidade de contribuir para a ampliação da sua base de novos clientes (de acordo com a qualidade da sua experiência de compra e a continuidade de uma interação que prioriza a humanização e a eficiência de atendimento). 9. Gerencie bem o seu estoque Tenha sempre atenção quanto aos produtos que estão há muito tempo no
Million Gold: o símbolo máximo do sucesso por Rabanne
O mercado de perfumes é extremamente competitivo e encontrar uma marca que se destaque entre diversas opções pode ser algo extremamente desafiador. Porém, Rabanne conquistou o seu espaço nesse segmento e se tornou uma unanimidade quando se trata de sofisticação aliada a vanguardismo. Com um histórico de sucesso, a marca continua a surpreender e conquistar novos clientes com criações únicas, sofisticadas e inovadoras. Esse é o caso do lançamento dos perfumes Million Gold, um sucesso de vendas garantido para lojistas que desejam chamar a atenção de um público cada vez mais exigente. Neste artigo, você tem a confirmação de que Rabanne continua sendo um símbolo de sucesso no mercado da perfumaria, através de uma coleção especialmente criada para quem almeja ter um perfume que traz na sua essência a marca da ousadia! Rabanne: um símbolo máximo de sucesso para quem vende e quem usa Uma das principais características da Rabanne ao longo dos anos é a sua busca constante por lançar no mercado de perfumaria produtos icônicos, inovadores e que reflitam em cada uma de suas essências uma personalidade incomparável. É uma marca que se destaca por não seguir tendências, mas sim que cria o seu próprio caminho. Cada fragrância é cuidadosamente elaborada com os melhores ingredientes, resultando em uma experiência sensorial única que tem conquistado milhares de pessoas pelo mundo. Um exemplo disso é o grande sucesso alcançado por perfumes de extrema qualidade, tais como: Invictus e Olympea, 1 Million e Lady Million. Agora, um novo triunfo acaba de ser alcançado com o lançamento da coleção Million Gold! Million Gold de Rabanne: uma coleção de ouro! Se você deseja oferecer aos seus clientes uma coleção que se destaca por apresentar fragrâncias que esbanjam identidade própria e uma extrema qualidade olfativa, não deixe de ter na sua loja os perfumes Million Gold. A seguir, apresentamos duas criações dessa coleção luxuosa que criam uma conexão única e envolvente para quem usa, através de uma combinação perfeita que simboliza com propriedade a era de ouro de uma das marcas mais renomadas do mundo. Million Gold For Him: para homens que esbanjam personalidade Com um aroma intenso, super amadeirado, viciante e texturizado, Million Gold é uma fragrância que combina doses de mandarina, sândalo sensual dourado, cedro quente e especiarias poderosas que ressaltam com grande maestria a natureza multifacetada da masculinidade moderna. Million Gold é um Eau de Parfum que eleva ao máximo o status do homem que o usa no seu dia a dia, fazendo com que ele se sinta no topo do mundo, e ainda mais confiante para alcançar todos os seus objetivos! Million Gold For Her: Uma fragrância que celebra as mulheres empoderadas O perfume Million Gold For Her é um Eau de Parfum que exalta o brilho e a força da mulher contemporânea. A sua essência vibrante e inconfundível abre com notas que irradiam uma energia extasiante, evoluindo para um coração exuberante de flores brancas e se completa com um toque marcante de Musk e Rosas, deixando um rastro duradouro de sensualidade e sofisticação. Million Gold For Her é mais do que uma fragrância, é uma afirmação de empoderamento e glamour! Descubra mais detalhes sobre esses dois lançamentos da marca Rabanne no catálogo de produtos da Distribuidora Paris ou consulte um dos nossos especialistas para obter outras informações. Aproveite os nossos preços e as condições especiais para essa coleção que vale ouro!