O Natal é logo ali! Saiba como aproveitar a melhor data do varejo!
O final do ano está chegando e os consumidores brasileiros já começam a planejar a sua lista de compras para o Natal. Dentre os produtos mais vendidos nesta época tão aguardada do ano, estão as roupas, calçados, brinquedos, celulares, eletroeletrônicos e, é claro, os perfumes! Dessa forma, as perfumarias já começam também a preparar as suas equipes para atender a forte demanda de procura por esses produtos, principalmente as fragrâncias de marcas internacionais, fortalecendo o seu estoque, alinhando os canais de comunicação com o cliente e a logística de entrega junto aos seus distribuidores. Neste artigo, mostramos como a sua loja pode aproveitar essa tradicional data do varejo para alavancar as suas vendas e fortalecer ainda mais a sua relação com o seu público consumidor! Como aproveitar a chegada do Natal para vender mais perfumes? – Planeje-se com antecedência: O Natal está logo ali e quanto mais cedo a sua loja se preparar para a época mais aguardada do ano do setor varejista, melhores serão as suas chances de lucrar com a venda dos seus perfumes. Faça uma lista de ações que precisam ser implementadas para atender o crescimento das suas vendas e atender as expectativas do seu público-alvo. É hora de planejar bem os descontos promocionais para atrair seus clientes (definindo metas de vendas e observando a margem de lucro), observar o seu estoque de perfumes (verificando os que têm mais saída, os que estão parados e os que precisam ainda ser adquiridos) e alinhar toda a sua estrutura operacional para obter os melhores resultados. – Invista na capacitação da sua equipe: Antes de tudo, é preciso que a sua loja física e/ou virtual faça um planejamento estratégico para conquistar a atenção dos seus clientes, investindo na melhoria da sua abordagem comercial para se destacar frente aos seus concorrentes. A capacitação da sua equipe de atendimento e vendas é crucial para obter bons resultados durante essa temporada, pois em um mercado cada vez mais competitivo, se sobressai mais quem possuir um quadro bem treinado e preparado. – Alinhe os seus canais de atendimento ao cliente: Hoje, a experiência do consumidor não se baseia apenas no preço dos produtos, mas na forma como é atendido e compreendido. Com um atendimento personalizado e uma presença digital eficaz, as chances de fidelizar clientes aumentam significativamente, tornando o investimento em canais de atendimento ao público um diferencial de grande importância. Neste sentido, o alinhamento de toda a sua equipe comercial durante a experiência de vendas do cliente pode colaborar ainda mais para fortalecer a imagem da sua perfumaria! – Utilize o marketing digital e as redes sociais para alcançar o seu público-alvo: Hoje, com o crescimento das compras on-line e a utilização das redes sociais para divulgar a sua loja, a compreensão de estratégias de marketing digital se torna imprescindível para a evolução dos negócios da sua perfumaria. Participar de workshops específicos para o setor, é uma forma de você entender melhor o comportamento do seu consumidor, bem como uma oportunidade de saber como atrair a sua atenção e transformar visitas em vendas efetivas! – Monte kits promocionais personalizados para seus clientes: A montagem de kits de perfumes combinados para o público masculino e feminino podem ser uma excelente ideia para atrair a sua atenção. São formas eficientes e criativas que sempre dão certo na hora conquistar quem deseja presentear alguém nesta época do ano. Facilita bastante no momento de escolha e garante, para o lojista, a venda de um número maior de itens junto ao consumidor. – Decore a sua loja e ofereça opções de embalagens temáticas: Uma loja decorada faz o cliente já entrar no clima do Natal, lembrando que a data está chegando e que ele precisa comprar o quanto antes os seus presentes. Por isso, decore a sua loja física ou o seu site com temas natalinos para criar um sentimento de necessidade de busca por presentes (decorações natalinas em banners promocionais ou sacolas e embalagens com temáticas dessa época podem ajudar muito a aumentar o tíquete médio), afinal uma árvore de Natal sempre ficará mais bonita com a presença de perfumes em embalagens especiais de presentes! – Pesquise as últimas novidades em perfumes para a sua loja: Prepare a sua loja para receber os últimos lançamentos de perfumes internacionais e reserve as suas fragrâncias junto aos seus fornecedores com antecedência. Veja o que está vendendo mais pelo mundo afora e tenha nas suas prateleiras o maior número de opções para atender as expectativas dos seus clientes. Quanto maior for o seu catálogo de perfumes, melhores serão as chances de efetivar as suas vendas de Natal! A Distribuidora Paris está pronta para atender as perfumarias de todo o país com a maior variedade de perfumes internacionais de marcas consagradas. Entre no site, consulte o nosso catálogo de perfumes ou fale com um dos nossos especialistas. O Natal está chegando e essa é a sua melhor oportunidade de aumentar as suas vendas!
Black Friday: 10 erros que você nunca pode cometer em sua perfumaria
Ao longo dos anos, a Black Friday vem se consolidando como uma das datas mais aguardadas do comércio brasileiro, atraindo a atenção das grandes redes de varejo e de empreendedores que atuam nos mais diversos segmentos do mercado, principalmente no que diz respeito ao setor de perfumaria (cada vez mais abastecido com lançamentos de marcas internacionais). É um evento que proporciona uma grande oportunidade tanto para os consumidores que podem adquirir os seus perfumes de marcas renomadas por um custo melhor, quanto para as lojas que ganham assim um meio de aumentar as suas vendas e conquistar também novos clientes. Mas, é preciso redobrar os seus cuidados para não perder vendas e prejudicar a imagem com o cliente, evitando alguns erros que costumam ser recorrentes durante essa época. Neste artigo, apontamos como você deve agir para elevar a lucratividade da sua perfumaria na Black Friday! Quais são os 10 erros que você deve evitar na Black Friday? 1. Estoque deficiente de perfumes Um dos principais erros cometidos na Black Friday é a perfumaria se empolgar e anunciar várias promoções sem ter perfumes suficientes no seu estoque. O cliente entra na loja física ou on-line, gasta tempo na escolha das fragrâncias, sai frustrado com a falta desses itens e você perde a oportunidade de conquistá-lo ou fidelizá-lo em futuras compras. Por isso, mantenha sempre o seu estoque abastecido, sempre atualizado e com perfumes que atraiam realmente o desejo do seu consumidor. 2. Problemas com o atendimento ao cliente Os seus canais de atendimento (SAC, WhatsApp, Chats etc.) precisam estar de prontidão para atender o cliente de uma maneira mais ágil, clara e eficiente. Não há nada pior do que fazer o consumidor esperar muito por uma informação sobre o que deseja comprar. É preciso que a sua equipe de vendas e o seu atendimento estejam realmente alinhados com toda a sua estrutura operacional (estoque, logística de entrega etc.) para que a sua perfumaria não perca oportunidades de vendas na Black Friday. 3. Promoções enganosas Os consumidores estão cada vez mais atentos às promoções anunciadas pelas perfumarias. Hoje, é muito fácil descobrir, com antecedência, que um produto teve o seu preço elevado pouco antes de entrar na semana ou no dia da Black Friday. Ao adotar essa prática, as empresas acabam tendo a sua imagem prejudicada, impactando no seu resultado de vendas. Evite essa “armadilha promocional” praticando uma política de precificação sempre baseada em uma relação transparente e direta com todos os seus consumidores. Caso contrário, o seu negócio acaba perdendo credibilidade com os clientes e espaço para a concorrência! 4. Aplicar o desconto sem pensar na margem Pode parecer uma coisa básica, mas este é um dos erros mais comuns na Black Friday, tanto em lojas on-line como físicas. Mas, é importante entender como ficará o valor final do produto após o desconto aplicado na promoção junto ao cliente. Dessa forma, a sua loja não fica no prejuízo em um dos momentos que você precisa obter mais lucro. Verifique se o valor líquido do perfume em promoção (depois de descontar todas as taxas que devem ser aplicadas) realmente dará lucro para o seu negócio! 5. Deixar de oferecer kits com desconto Cada detalhe na sua estratégia de vendas faz muita diferença. Não basta apenas aplicar os descontos e pronto! É necessário que você avalie as melhores possibilidades e as formas mais eficazes para conquistar a atenção do seu cliente como, por exemplo, a criação de kits de perfumes. Esta é uma excelente estratégia para aumentar o ticket médio de sua perfumaria. Monte kits que realmente atraiam o desejo do seu consumidor durante a Black Friday (criando um desconto promocional para quem aproveitar a oportunidade de comprar mais perfumes ao invés de apenas um). 6. Não pensar em renovar o estoque A Black Friday também é uma data que oferece para o varejo a oportunidade de fazer aquela renovação no estoque. Um dos erros que você deve evitar é achar que os perfumes que estão lá parados, por exemplo, não devem ser vendidos. Esta é o momento ideal para fazer ainda mais dinheiro com eles. Como foi mostrado acima, a montagem de kits com esses perfumes do seu estoque, por exemplo, cria uma excelente chance da sua loja capitalizar com esses produtos. As pessoas aproveitam essa data promocional não só atrás das novidades, mas também aproveitam a chance para adquirir aqueles perfumes que antes não podiam comprar. 7. Não garantir a estabilidade do seu site Na Black Friday, o tráfego dos sites aumenta em até seis vezes quando comparado com o restante do ano. As páginas podem cair ou ficarem instáveis prejudicando assim as suas vendas. Tenha em mente que, para que a sua loja on-line não perca oportunidades, é preciso que você eleve o limite de tráfego do seu e-commerce para assegurar uma boa experiência junto ao público, alcançando dessa maneira um maior número de vendas. 8. Não divulgar sua campanha nos canais corretos Agora, mesmo que a sua loja virtual esteja preparada para o aumento de visitas durante a Black Friday e tenha o melhor serviço de entrega para as compras on-line, nada disso será útil se não houver visitantes. Saiba que o marketing tem um grande papel aqui, sendo preciso direcioná-lo aos consumidores da forma correta para obter os resultados esperados. Hoje, as redes sociais (como Instagram e Facebook, por exemplo) são ótimas opções para a divulgação de conteúdo e oferta de descontos promocionais, além da utilização do próprio e-mail marketing. 9. Disponibilizar poucos meios de pagamento Para garantir boas vendas durante a Black Friday, é preciso otimizar o processo de checkout no seu site (disponibilizando quantas formas de pagamento forem necessárias). Cartão de crédito, débito, boleto ou PIX elevam as chances de o cliente fechar a compra com a sua perfumaria. Lembre-se também que é fundamental reforçar a segurança do seu site para ter a certeza de que as suas vendas on-line realmente retornarão lucros e não prejuízos provocados por fraudes! 10. Não conversar com os seus
Black Friday: 5 preparativos que não podem faltar em sua loja
Uma das datas comerciais mais aguardadas do segmento de perfumaria está chegando! Verifique se está tudo pronto para atender o seu público consumidor. Se preparar para a Black Friday é olhar com atenção o seu estoque de perfumes, ver quais ainda precisa adquirir junto aos seus fornecedores, analisar bem a concorrência e definir um bom planejamento estratégico (que envolva desde a previsão de demanda até a automação de seus processos mais críticos). Hoje, já não basta apenas oferecer descontos para seus produtos, mas também é preciso que todos os setores da sua empresa estejam realmente alinhados e preparados para atender ao aumento da forte demanda que costuma acontecer nessa ocasião (sem perder o foco e a eficiência). Segundo pesquisas recentes no mercado de perfumes, 39% dos consumidores planejam fazer as suas compras nesse período, antecipando inclusive as suas compras de Natal. Então, não dá para deixar tudo para cima da hora e perder uma excelente oportunidade como essa. Neste artigo, apontamos cinco preparativos que são necessários para você obter os melhores resultados de vendas na Black Friday! A sua loja está preparada para o maior evento de perfumaria do ano? A Black Friday pode até ocorrer na última semana de novembro, mas a sua preparação deve começar com antecedência. Afinal, pensar de forma estratégica não é algo que se faz da noite para o dia. Os lojistas do segmento de perfumes, que estão acostumados a lidar com esse aumento sazonal de demanda, precisam mapear muito bem os seus recursos, prever possíveis gargalos e alinhar todos os seus setores para que a venda de seus produtos aconteça de forma fluida, ágil e sem o risco de prejudicar a sua capacidade operacional. Conheça 5 passos importantes para a sua loja “bombar” na Black Friday 1. Faça previsões de demanda com base no seu histórico de vendas Um grande deságio que a Black Friday traz é atender a uma demanda que muitas vezes supera em muito o fluxo normal de pedidos. Para que a sua loja não seja pega de surpresa, faça uma previsão de demanda baseada no histórico de vendas de anos anteriores. Tenha uma visão clara dos dados a serem obtidos em sua pesquisa, ajudando a identificar quais são os perfumes que podem ter mais saída durante esse evento comercial (se na Black Friday anterior, por exemplo, um determinado perfume foi o grande destaque de vendas, antecipe essa demanda e prepare estoques maiores para essa data e o final de ano). 2. Personalize as ofertas com base no seu estoque e nas preferências dos clientes A competição acirrada da Black Friday com promoções genéricas pode não ser o suficiente para atrair a atenção do público certo. Analise o comportamento de seus clientes e entenda o que eles realmente desejam para que você possa ter um diferencial competitivo. A personalização pode ser oferecida de diferentes formas junto aos seus clientes, através de descontos em marcas de perfumes específicos que eles desejam comprar, promoções exclusivas para clientes fiéis ou até mesmo com a criação de kits personalizados que atendem tanto a sua necessidade de renovar o seu estoque, quanto o de atender o desejo de compra do consumidor. 3. Planeje seus descontos sem comprometer o fluxo de caixa Planeje os seus descontos para atrair seus clientes, mas também tenha cuidado para não ter prejuízos e prejudicar o seu fluxo de caixa. Nessa hora, é vital realizar cálculos precisos e prever os possíveis impactos financeiros. Calcule a margem de contribuição de cada perfume, subtraindo os custos variáveis (como matéria-prima, frete e comissão de vendas) do preço de venda. Ao aplicar o desconto, a nova margem de contribuição deve ainda cobrir os custos e deixar uma margem positiva para a sua loja. 4. Personalize o seu marketing Devido à forte competição que existe nessa época para atrair a atenção dos consumidores, o seu marketing precisa ser ainda mais agressivo. Não basta fazer apenas uma simples divulgação de descontos. Procure fazer com que a sua campanha de vendas seja estratégica e personalizada. Tendo como base os dados coletados de seus clientes, você pode segmentar campanhas de e-mail marketing, criar anúncios direcionados e até mesmo desenvolver ações exclusivas para clientes mais recorrentes. Isso faz uma enorme diferença na hora de chamar a atenção do seu público. Invista na criação de bons conteúdos para o seu site e redes sociais (através de um texto que seja criativo e informativo, além de um design que potencialize a imagem do perfume que deseja vender, dando preferência à utilização de fotos de qualidade). 5. Revise contratos com os seus fornecedores Antes que a Black Friday chegue, mantenha todos os seus contratos com os seus fornecedores em dia. Afinal, o aumento de demanda exigirá que o fornecimento dos seus perfumes esteja funcionando com eficácia e fluidez. Reveja e acerte os prazos, condições de pagamento e garantias de entrega para evitar assim qualquer tipo de surpresa desagradável (como atrasos na entrega, por exemplo) que podem comprometer toda a sua estratégia de vendas. Garanta que o seu estoque de perfumes esteja abastecido e os prazos de entrega dos mesmos sejam cumpridos (o ideal é trabalhar sempre com distribuidoras confiáveis e com experiência nesse mercado). Distribuidora Paris: Parceria ideal para aumentar as suas vendas. A Distribuidora Paris está preparada para atender a alta demanda dessa data especial e oferecer aos lojistas do setor de perfumaria uma extensa linha de produtos importados das melhores marcar e pelos melhores preços praticados no mercado. Escolha seus perfumes preferidos para compor o seu estoque durante a Black Friday em nosso catálogo de produtos e obtenha sucesso garantido nas suas vendas!
10 dicas matadoras para vender mais perfumes importados
No varejo atual, o segmento de perfumaria está atraindo um público cada vez maior, oferecendo excelentes oportunidades comerciais com a chegada de novos empreendedores, fazendo com que os produtos de saúde e beleza estejam posicionados entre as três categorias com maior volume de vendas on-line. Nesse importante nicho de mercado, as marcas de perfumes importados vêm ganhando um espaço maior nos estoques das lojas e chamando bastante a atenção desse público sempre ávido por adquirir novidades. Por isso, vale muito a pena estar por dentro dos lançamentos e promoções desses produtos, definir o seu público-alvo e saber como diferenciar o seu negócio da concorrência. De acordo com uma pesquisa promovida pela ABIHPEC (Associação Brasileira da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Comércio), o Brasil ocupa atualmente a posição de quarto maior mercado consumidor de cosméticos do mundo e teve, só em 2021, um faturamento de US$22, 9 bilhões. Nesse artigo, apontamos dez dicas importantes para que o seu negócio de perfumaria obtenha pleno sucesso em um mercado extremamente competitivo e que está em franca expansão, incrementando as suas vendas significativamente e trazendo excelentes resultados! 10 dicas matadoras para sua loja on-line vender muito mais Siga o nosso passo a passo abaixo e comece a lucrar ainda mais com a venda de perfumes importados: 1. Defina um canal de vendas eficaz Antes de mais nada, é importante definir por onde você vai vender os seus perfumes importados e entregar as mercadorias para o seu cliente final. Nesse segmento, é essencial iniciar todo o seu processo de divulgação e vendas através de uma loja de cosméticos on-line. Esse modelo de vendas tem crescido bastante entre os lojistas por permitir diversas vantagens: você pode personalizar a sua loja virtual com as cores da sua marca, automatizar o seu controle de estoque, integrar o seu negócio com outros canais de venda (redes sociais ou marketplaces) e fazer uma integração com meios de pagamento (a partir de uma plataforma de e-commerce, por exemplo). 2. Faça uma análise da concorrência A análise da concorrência é o primeiro passo para você estabelecer qual é o principal diferencial do seu negócio em relação aos outros concorrentes que estão por aí. Pesquise as principais lojas, veja quais são os preços estabelecidos, como se comunicam com os clientes, como divulgam seus produtos e quais os tipos de promoção mais recorrentes. A partir desse estudo preciso, você irá encontrar meios para diferenciar a sua empresa e torná-la competitiva. 3. Escolha os perfumes importados de acordo com o seu público-alvo Para ter sucesso nesse nicho de atuação, é preciso conhecer o seu cliente potencial. É através do estudo da sua persona e suas preferências que terá êxito na definição sobre quais as fragrâncias e marcas de perfumes importados que irá vender na sua loja. Veja o que o seu cliente mais costuma escolher e comprar de itens nesse segmento: perfumes doces, cítricos ou amadeirados. Feito isso, veja quais as suas marcas favoritas e foque apenas nesse tipo de venda. 4. Precifique seus perfumes importados corretamente Os perfumes importados são produtos que proporcionam uma boa margem de lucro para sua loja na revenda. Definindo a sua estratégia de precificação, você pode obter um lucro acima de 100% em cada item. Para que isso aconteça, considere três fatores principais: – Calcule os custos do seu negócio (para garantir que o faturamento seja suficiente para cobrir todas as despesas); – Faça uma pesquisa de mercado e defina preços coerentes (que estejam de acordo com os valores praticados pela concorrência); – Analise o poder de compra do seu público potencial e procure adicionar valor agregado aos seus produtos (de modo que o consumidor esteja disposto a pagar por itens de qualidade com um excelente serviço). 5. Utilize o bom gosto e a criatividade na sua divulgação Os perfumes importados são produtos que sempre despertam o desejo de compra dos consumidores. Por isso, invista em uma boa comunicação com o público da sua loja (escolha fotos de qualidade, dê preferência a uma linguagem criativa e utilize descrições atrativas para cada item). Nas imagens de divulgação, utilize somente fotografias de alta definição e que tenham o produto como foco principal (lembre-se que ele é a sua estrela principal) para atrair a atenção do cliente. Quanto às descrições, opte pela produção de textos diferenciados e que vão além da simples descrição que o fabricante oferece. 6. Crie promoções e descontos Busque fazer promoções e criar ofertas especiais para atrair seus clientes e aumentar as vendas do seu negócio. Cupons de desconto para fidelizar clientes, adoção de frete grátis e montagem de kits de perfumes podem ajudar você a incrementar ainda mais o seu negócio, principalmente em datas comemorativas e específicas do varejo (Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais etc.). 7. Capriche nas embalagens para envio Um cuidado que você pode ter na hora de vender seus perfumes importados é com a embalagem. Certifique-se que o pacote utilizado para envio proteja bem o produto (utilize caixas e plástico bolha, por exemplo). Outro ponto que pode ajudar a conquistar o seu cliente é a utilização de uma embalagem que gere lembrança e traga um reconhecimento para sua marca (como a adoção de uma identidade visual mais atrativa: um logotipo com slogan ou uma mensagem, desde que não cubra as informações de endereço, destinatário de entrega e remetente). 8. Trabalhe bem o seu pós-venda Invista em um trabalho de pós-venda de qualidade para garantir a fidelização dos seus clientes e se destacar frente à concorrência. Mantenha uma comunicação contínua com seus novos clientes para incentivar o aumento da taxa de recompra. Um cliente satisfeito é um divulgador orgânico da sua loja e traz sempre a possibilidade de contribuir para a ampliação da sua base de novos clientes (de acordo com a qualidade da sua experiência de compra e a continuidade de uma interação que prioriza a humanização e a eficiência de atendimento). 9. Gerencie bem o seu estoque Tenha sempre atenção quanto aos produtos que estão há muito tempo no
Million Gold: o símbolo máximo do sucesso por Rabanne
O mercado de perfumes é extremamente competitivo e encontrar uma marca que se destaque entre diversas opções pode ser algo extremamente desafiador. Porém, Rabanne conquistou o seu espaço nesse segmento e se tornou uma unanimidade quando se trata de sofisticação aliada a vanguardismo. Com um histórico de sucesso, a marca continua a surpreender e conquistar novos clientes com criações únicas, sofisticadas e inovadoras. Esse é o caso do lançamento dos perfumes Million Gold, um sucesso de vendas garantido para lojistas que desejam chamar a atenção de um público cada vez mais exigente. Neste artigo, você tem a confirmação de que Rabanne continua sendo um símbolo de sucesso no mercado da perfumaria, através de uma coleção especialmente criada para quem almeja ter um perfume que traz na sua essência a marca da ousadia! Rabanne: um símbolo máximo de sucesso para quem vende e quem usa Uma das principais características da Rabanne ao longo dos anos é a sua busca constante por lançar no mercado de perfumaria produtos icônicos, inovadores e que reflitam em cada uma de suas essências uma personalidade incomparável. É uma marca que se destaca por não seguir tendências, mas sim que cria o seu próprio caminho. Cada fragrância é cuidadosamente elaborada com os melhores ingredientes, resultando em uma experiência sensorial única que tem conquistado milhares de pessoas pelo mundo. Um exemplo disso é o grande sucesso alcançado por perfumes de extrema qualidade, tais como: Invictus e Olympea, 1 Million e Lady Million. Agora, um novo triunfo acaba de ser alcançado com o lançamento da coleção Million Gold! Million Gold de Rabanne: uma coleção de ouro! Se você deseja oferecer aos seus clientes uma coleção que se destaca por apresentar fragrâncias que esbanjam identidade própria e uma extrema qualidade olfativa, não deixe de ter na sua loja os perfumes Million Gold. A seguir, apresentamos duas criações dessa coleção luxuosa que criam uma conexão única e envolvente para quem usa, através de uma combinação perfeita que simboliza com propriedade a era de ouro de uma das marcas mais renomadas do mundo. Million Gold For Him: para homens que esbanjam personalidade Com um aroma intenso, super amadeirado, viciante e texturizado, Million Gold é uma fragrância que combina doses de mandarina, sândalo sensual dourado, cedro quente e especiarias poderosas que ressaltam com grande maestria a natureza multifacetada da masculinidade moderna. Million Gold é um Eau de Parfum que eleva ao máximo o status do homem que o usa no seu dia a dia, fazendo com que ele se sinta no topo do mundo, e ainda mais confiante para alcançar todos os seus objetivos! Million Gold For Her: Uma fragrância que celebra as mulheres empoderadas O perfume Million Gold For Her é um Eau de Parfum que exalta o brilho e a força da mulher contemporânea. A sua essência vibrante e inconfundível abre com notas que irradiam uma energia extasiante, evoluindo para um coração exuberante de flores brancas e se completa com um toque marcante de Musk e Rosas, deixando um rastro duradouro de sensualidade e sofisticação. Million Gold For Her é mais do que uma fragrância, é uma afirmação de empoderamento e glamour! Descubra mais detalhes sobre esses dois lançamentos da marca Rabanne no catálogo de produtos da Distribuidora Paris ou consulte um dos nossos especialistas para obter outras informações. Aproveite os nossos preços e as condições especiais para essa coleção que vale ouro!
Conheça 5 afirmações certeiras para fechar mais negócios
A capacidade de fechar negócios de forma eficaz é essencial para o sucesso de qualquer que seja o seu empreendimento comercial. Construir um bom relacionamento, mostrar os benefícios de um produto ou serviço e atender as necessidades do cliente durante todo o processo de vendas pode ajudar você a fechar cada vez mais negócios. O fato é que um bom representante de vendas deve estar sempre pronto para desenvolver continuamente o seu poder de persuasão junto ao seu cliente em potencial. Em um mercado extremamente competitivo, é fundamental que a sua equipe comercial saiba usar frases de fechamento que ajudem a gerar novas conversões. Ao dominar essas técnicas de vendas impactantes, você incentiva os seus clientes a se tornarem ainda mais atraídos pelo seu tipo de negócio, deixando uma impressão positiva e duradoura que irá garantir a sua fidelização. Neste artigo, apontamos algumas frases certeiras que ajudarão a sua empresa a impulsionar seus negócios e obter excelentes resultados de vendas! A importância do uso de frases de venda adequadas para fechar bons negócios Com a adoção cada vez maior das técnicas de marketing e vendas nas organizações, através de treinamentos contínuos junto à equipe comercial, o profissional de vendas tem hoje ao seu alcance um conjunto de frases de fechamento de vendas que irão auxiliá-lo a influenciar a decisão final do seu prospect. A ideia principal contidas nessas frases de fechamento é mostrar ao cliente em potencial que a sua empresa tem as soluções ideais para resolver o problema dele e que irão certamente atendê-lo satisfatoriamente (fazendo com que ambos se beneficiem mutuamente com o fechamento do negócio em questão). Geralmente, elas são utilizadas no final do funil de vendas, criando assim um senso de urgência junto ao cliente, abordando suas possíveis objeções e convencendo-o a agir naquele momento específico (aproveitando a excelente oportunidade que está sendo oferecida a ele). O que fazer para que a frase de venda escolhida seja a ideal? – Trace o perfil do cliente que deseja abordar e a melhor forma de interagir com ele; – Conheça a fundo os seus produtos/serviços para saber prestar as informações corretas ao cliente; – Ofereça descontos e benefícios exclusivos (considerando o histórico de relacionamento com o cliente); – Ouça atentamente o que o cliente deseja (isso ajudará com a abordagem correta e o fechamento da venda); – Seja flexível ao se deparar com as demandas e as necessidades específicas de cada cliente; – Seja claro, transparente e ágil para construir um bom relacionamento (isso será o diferencial do seu negócio para conquistar e fidelizar seus clientes). Venda Consultiva: uma ação que estabelece confiança e constrói um bom relacionamento com o cliente Usar afirmações simples e diretas é uma habilidade de negociação de vendas que permite que o seu vendedor ou representante comercial feche mais negócios para sua empresa, reiterando propostas de valor, abordando objeções e oferecendo informações adicionais quanto ao produto ou serviço que o seu cliente está procurando. Veja, a seguir, alguns excelentes exemplos de frases/afirmações que podem ser aplicadas no seu negócio para conquistar definitivamente o seu fechamento de vendas: 1. “Como posso ajudá-lo(a)?” Essa é uma frase de venda que parece simples, mas que é perfeita para ser aplicada em diversas situações. É curta, sutil e simpática (não sendo invasiva ou fraca). Ela reforça a imagem do representante da sua empresa como um consultor (ao invés de um vendedor insistente desejando apenas fechar um negócio a qualquer custo) que se coloca à disposição do cliente em potencial para ajudá-lo com uma orientação especializada. 2. “Tudo o que pediu está no orçamento que lhe enviei?” Essa frase de venda sinaliza que o representante comercial está à disposição para enviar todas as informações necessárias e auxiliar o prospect a tomar a decisão correta sobre a aquisição do produto ou serviço. Ela complementa a pergunta anterior e demonstra que existe o interesse em promover a satisfação do cliente (tirando qualquer dúvida que possa ainda existir sobre a proposta apresentada, caso seja preciso). 3. “Diante do que está procurando, acho que esses dois produtos atendem melhor você. Gostaria de escolher entre o produto “X” ou “Y”? O raciocínio por trás dessas frases complementares é que com o fornecimento das duas alternativas, o cliente se mostrará mais inclinado a escolher uma delas (do que descartar ambas). Assim, o representante já aumenta significativamente as chances de ouvir uma resposta “sim” por parte do prospect (ao invés de um “não” para tudo). 4. Caso haja algum problema, é só entrar em contato que nós resolvemos na hora”. Essa é uma frase de venda que demonstra o comprometimento do representante da sua empresa com o prospect. É o tipo de afirmação que pode ser utilizada para aquele cliente que parece estar indeciso ou até se distanciando da venda. Também é uma boa forma de resgatar aquele contato que não retorna há algum tempo. Estabelecer uma relação de confiança entre a empresa e o cliente possibilita a conversão e a fidelização do mesmo. 5. “Qual a forma de pagamento ideal para você neste momento: à vista ou parcelado?” Utilize essa frase de venda quando a negociação estiver bem avançada e você sentir que a venda está praticamente fechada. Dê ao menos duas opções para que o seu prospect se sinta confortável e escolha a mais adequada para o momento. Com o tempo, a relação entre ambos se intensificará e mais pedidos serão realizados. A Distribuidora Paris possui um catálogo de produtos amparado pelas melhores marcas de perfumes internacionais do mercado e uma equipe comercial pronta para ajudar você a impulsionar as suas vendas. Entre em nosso site, fale com um dos nossos consultores especializados, aproveite as nossas ofertas especiais e atraia ainda mais clientes para o seu negócio! Boas vendas!
7 perfumes que não podem faltar em sua loja para o Dia dos Pais
Representando uma excelente oportunidade para atrair clientes e aumentar significativamente a venda dos seus produtos, o Dia dos Pais é uma das datas mais aguardadas entre os lojistas de perfumarias de todo o país. Neste artigo, apresentamos 7 perfumes de marcas internacionais que certamente não podem faltar em sua loja e que irão ajudar você a alcançar excelentes resultados junto a um público masculino cada vez mais exigente por qualidade e ávido por novidades! 1. YSL MYSLF Lançado em 2024, esta nova fragrância recarregável de Yves Saint Laurent abraça todas as facetas e emoções presentes no homem moderno. O YSL MYSLF é um perfume floral amadeirado composto com notas de flor de laranjeira distribuídas em camadas de madeiras terrosas e patchouli, gerando uma fragrância provocante, intensa e bastante sensual. No início, um acorde fresco e vibrante feito de coração de bergamota da Calábria e vert de bergamota. No fundo, um coração absoluto de flor de laranjeira cru da Tunísia criado para YSL BEAUTY. Finalizando, um sensual acordo de madeira texturizada feito de coração de patchouli Indonésio e Ambrofix™. É uma fragrância inesquecível para o homem que deseja apresentar a melhor versão de si mesmo (trazendo consigo todo o simbolismo de elegância, sofisticação e modernidade da marca). 2. Boss Bottled Elixir Lançado 25 anos após o Boss Botlled original, o Boss Bottled Parfum Elixir Masculino de Hugo Boss é uma reinterpretação vigorosa da marca que oferece uma profundidade olfativa incomparável e também uma experiência envolvente para quem usá-lo. Ele possui um forte carisma amadeirado e uma explosão de masculinidade audaciosa, com notas de Olíbano e Cardamomo na abertura, evoluindo para um coração sedutor de patchouli e vetiver. É uma experiência imersiva que inspira pequenas doses de confiança, charme e personalidade para o homem contemporâneo. 3. Invictus Parfum de Rabanne O Invictus Parfum de Rabanne é uma fragrância poderosa que evoca uma sensação de vitória e invencibilidade em suas notas olfativas cuidadosamente selecionadas para criar um perfume extremamente robusto, cativante e que libera o herói épico que existe dentro de cada homem. O Invictus Parfum de Rabanne captura toda a sua essência interior por novas conquistas, através de notas de saída (a lavanda e a pimenta rosa) que se apresentam em uma harmonia viciante e sensual, com uma abertura levemente adocicada e floral ao perfume. A lavanda fresca colide com o sensual sabonete preto e o viciante sândalo em um confronto olfativo poderoso. 4. Givenchy Gentleman Society Extrême Esse perfume traz em seu interior a essência olfativa das fragrâncias Givenchy: a dualidade de uma combinação flor-madeira com acordes absolutamente ousados e inesperados. As notas de topo surpreendem com uma abordagem especiada e aromática: a essência de hortelã se funde com a essência de sálvia para criar uma impressionante explosão de frescor, contrastando com as notas quentes e vibrantes de noz-moscada. Uma nova proposta de fragrância desenvolvida para homens que definem e fazem as suas próprias regras, vivendo as experiências do seu dia a dia de forma livre, intensa e sem quaisquer tipos de hesitações ou restrições. Conheça uma trilogia de perfumes vencedora no mundo inteiro: David Beckham conquistou o mundo com seus 20 anos de carreira no futebol e tem também o seu nome associado a uma linha de bastante sucesso na indústria de fragrâncias. Hoje, a sua marca está muito bem consolidada no mercado (são 15 anos de sucesso) através de uma linha de perfumes que está situada entre as fragrâncias de personalidades mais populares do mundo. Veja a seguir: 5 – David Beckham Instinct Eau de Parfum David Beckham Instinct é um Eau de Parfum impactante criado para o homem enérgico que segue a sua intuição. Transmitindo uma viva sensação de dinamismo, este cativante perfume fougere cítrico masculino é inspirado na personalidade autentica e carismática de David. Sua essência vibrante abre com um toque de frescor de bergamota, com notas de cardamomo picante, proporcionando um calor inesperado e com uma assinatura marcante de madeira e patchouli. 6 – David Beckham Bold Instinct Eau de Parfum David Beckham Bold Instinct é um Eau de Parfum ousado e duradouro para homens que não têm medo de tomar decisões. A essência deste perfume aromático e amadeirado exala poder, convicção e personalidade em cada uma de suas notas, abrindo sua experiência olfativa com o frescor das folhas de louro. Sua fragrância revela o calor sutil e picante da noz-moscada e sua assinatura apresenta uma mistura refinada de notas amadeiradas. 7 – David Beckham True Instinct Eau de Parfum David Beckham True Instinct é um Eau de Parfum cativante que apresenta uma combinação inspiradora de notas verdes, amadeiradas e ambaradas. Sua composição abre com uma nota fresca de madeira de pinho, que contrasta com o coração quente e sensual construído em torno de tons masculinos de cedro. Na assinatura, o vetiver acrescenta uma profundidade sedutora e terrosa à sua assinatura memorável. Descubra mais detalhes sobre estes perfumes masculinos irresistíveis para alavancar as suas vendas de Dia dos Pais no catálogo de produtos da Distribuidora Paris e cadastre-se hoje mesmo em nosso site para aproveitar outras promoções igualmente incríveis!
Dia dos Pais – Como aumentar o tráfego em sua perfumaria
O Dia dos Pais é uma das datas mais aguardadas entre os lojistas de todo o país, pois representa uma excelente oportunidade para atrair clientes e aumentar significativamente a venda dos seus produtos. E no segmento da perfumaria isso não é diferente! Os presentes mais procurados nesta data comemorativa são os perfumes e os artigos voltados para os cuidados pessoais. Por isso, é extremamente importante que o consumidor seja lembrado da data com antecedência e que sejam divulgados produtos especiais para essa ocasião. Para alcançar esse objetivo, basta usar a criatividade e, sobretudo, conhecer algumas estratégias de marketing que podem trazer o diferencial para a sua loja física ou on-line. Neste artigo, apontamos algumas dicas essenciais para que você ofereça uma prateleira atraente para os seus consumidores (com perfumes de diferentes marcas) e alcance excelentes resultados junto a um público cada vez mais exigente por novidades e ávido por ter uma experiência de compra satisfatória! Conheça 7 dicas que irão aumentar o tráfego em sua perfumaria: 1. Utilize uma identidade visual marcante Como estamos falando de perfumaria, um ambiente associado à elegância, ao bom gosto e à sofisticação, é interessante que a sua loja acompanhe esses conceitos. Tanto a vitrine quanto as áreas internas devem ser visualmente atrativas para os clientes. Em relação ao Dia dos Pais, por exemplo, elas podem estar decoradas com símbolos e imagens que representam a data, criando uma atmosfera onde as pessoas se sintam confortáveis e tenham mais motivação para comprar. Nas prateleiras ou gôndolas, os perfumes devem ser apresentados com destaque. Ao embrulhá-los para presente ou entregá-los dentro de uma sacola, anexe uma mensagem relacionada ao Dia dos Pais (em forma de cartão ou adesivo, por exemplo). 2. Crie kits e promoções especiais para a data Reserve um espaço da sua loja física ou on-line para perfumes voltados para o Dia dos Pais. A dica é agrupar produtos de melhor desempenho com produtos menos atraentes, facilitando a rotação de ambos e evitando assim o acúmulo de muitos itens em estoque. Neste sentido, a criação de kits promocionais de perfumes e o oferecimento de brindes especiais nas compras acima de determinado valor pode ser uma ótima ideia. Essa é uma forma eficiente de aumentar o ticket médio da sua loja. 3. Ter um ambiente virtual moderno e responsivo Por mais que você tenha excelentes produtos à venda em sua perfumaria, é essencial que o seu site seja de fácil navegação em todos os dispositivos possíveis. Hoje, existem plataforma de e-commerce que facilitam a criação de designs responsivos para permitir ao cliente uma ótima experiência de navegação e compra. Para que isso aconteça, é preciso que a loja virtual da sua perfumaria se mantenha sempre atualizada com os principais lançamentos do momento, oferecendo ao seu público sempre novidades interessantes e de grande apelo promocional. 4. Faça um evento na sua loja para os pais A criação de um evento dedicado aos pais dentro da sua loja é uma estratégia de marketing poderosa para atrair clientes. Promova, por exemplo, uma ação voltada para o lançamento de um perfume permitindo a borrifação da fragrância. Use todos os perfumes disponíveis para que os homens possam experimentar antes de se decidir pela compra. 5. Aproveite o poder das redes sociais Hoje, as redes sociais se tornaram em fortes aliadas na divulgação da sua campanha de marketing para o Dia dos Pais. Aproveite para postar seus perfumes no Instagram e no Facebook para promover suas ações promocionais para essa data. Algumas marcas têm a participação de nomes conhecidos na divulgação de seus produtos e isso pode ajudar no impulsionamento das suas vendas. Além disso, alguns influencers digitais também podem colaborar bastante para a divulgação da sua perfumaria. 6. Utilize o e-mail marketing de forma correta e responsável Envie um e-mail marketing por semana para os seus propensos clientes. É muito provável que você consiga fechar boas vendas nos dias que se seguirão. Mas, lembre-se: é importante que esses e-mails sejam enviados somente para pessoas que solicitaram o seu envio, para que essa estratégia não tenha um efeito contrário. 7. Anúncios no Google trazem um grande aumento de tráfego Este é o principal site de buscas no mundo e pode ser bastante útil para alavancar a visibilidade da sua perfumaria virtual. Nesse caso, você pode tanto usar a opção de anúncios no mecanismo de pesquisa da plataforma, como também anunciar em sites ou aplicativos nos quais a pessoa estiver conectada. Cadastre sua empresa no serviço Google Meu Negócio, que é gratuito, e tenha a possibilidade de gerenciar o seu marketing on-line nessa plataforma. Distribuidora Paris: uma parceria perfeita para você aumentar as suas vendas Para o Dia dos Pais, a Distribuidora Paris reservou uma variedade de perfumes masculinos das melhores marcas, com condições especiais de pagamento para os lojistas do segmento de perfumaria de todo o país. Aumente ainda mais o tráfego da sua loja com essas dicas importantes e impulsione ainda mais o seu negócio com os últimos lançamentos que estão em nosso site. Aproveite as promoções do nosso catálogo de perfumes e conquiste de vez a atenção dos seus consumidores!