Em um mercado dinâmico e altamente competitivo como o segmento da perfumaria, é preciso que os lojistas se mantenham sempre atualizados quanto aos lançamentos das grandes marcas internacionais, tenham os seus estoques sempre abastecidos e contem com um mix de perfumes nas prateleiras que atendam realmente às necessidades do seu público para fazer a diferença.
Essa é uma estratégia que atrai diferentes perfis de clientes, aumenta o ticket médio com vendas combinadas, gera fidelização e ainda cria excelentes oportunidades para a criação de campanhas sazonais, vitrines temáticas e montagem de kits promocionais.
Neste artigo, mostramos como montar um mix de perfumes campeão de vendas para que a sua loja se destaque mais no mercado e alcance os melhores resultados de vendas!
Conheça seus clientes antes de montar o seu mix de perfumes
Antes de escolher os perfumes certos que irão compor o seu estoque, é essencial conhecer quem é o consumidor que compra na sua loja e o que procura. Faça as seguintes perguntas: “Quem são os seus principais clientes?”, “Quais são os perfumes que mais têm saída hoje?” e “Quais são os perfumes que costumam ficar parados no seu estoque?”
Com essas informações em mãos, você evita investir em produtos de baixa saída e tem os meios para direcionar melhor o seu capital disponível.
Faça um mapeamento do seu estoque de perfumes
Um dos maiores desafios para os lojistas do setor de perfumaria é ter controle sobre o que entra e sai do estoque. Um mix de perfumes desorganizado leva ao desperdício, produtos vencidos e dificuldade para montar campanhas/promoções. Por isso, revise o seu estoque de perfumes periodicamente.
Principais pilares que ajudam a compor um mix de sucesso para sua loja
– 50% Best-Sellers (Clássicos): Perfumes com apelo universal e alto volume de busca (famílias olfativas amadeiradas, cítricas, ou florais intensos).
– 30% Tendências/Lançamentos: Fragrâncias “do momento” (geralmente impulsionadas pelas redes sociais: TikTok/Instagram), lançamentos de marcas clássicas e perfumes árabes (que estão fazendo bastante sucesso em terras brasileiras pela sua alta projeção e custo acessível).
– 20% Perfumes de Oportunidade: Versões de bolso, kits presenteáveis ou fragrâncias leves e frescas para uso diário.
Como montar um mix de perfumes campeão de vendas?
Montar um mix de perfumes campeão de vendas exige um equilíbrio perfeito entre os clássicos mais desejados, as tendências atuais e as opções de diferentes faixas de preço, focando no que o consumidor brasileiro busca: fixação e projeção. O importante é cobrir todas as necessidades do cliente (oferecendo opções de fragrâncias internacionais para as mais diferentes personalidades e ocasiões):
– Dia a Dia/Trabalho: Perfumes frescos, cítricos e aquáticos.
– Noite/Encontro: Fragrâncias intensas, amadeiradas e doces.
– Compartilháveis (Unissex): Fragrâncias frescas e aromáticas que servem para todos (homens e mulheres).
Dessa forma, você garante um fluxo constante de vendas e possibilita ainda a montagem de diversos kits temáticos/personalizados para compor com as suas campanhas ou promoções. Uma boa dica é testar novas linhas em pequenas quantidades e ir acompanhando os resultados antes de ampliar o seu estoque. Assim, você reduz os riscos e descobre o que realmente tem potencial de venda.
Distribuidora Paris: O apoio certo para você montar um mix de perfumes campeão de vendas
A Distribuidora Paris é uma referência para quem está iniciando ou já está estabelecido no mercado da perfumaria, com suas lojas físicas ou on-line, oferecendo um mix de perfumes qualificado para lojistas e revendedores em todo o território nacional.
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