O papel do Trade Marketing das marcas como impulsionador de vendas na perfumaria
Nos últimos anos, o segmento da perfumaria vem alcançando resultados expressivos nas suas vendas com a exposição contínua de lançamentos de fragrâncias de alto padrão de grandes marcas internacionais. Dessa forma, o Trade Marketing desempenha um papel fundamental nesse impulsionamento dos negócios, fazendo com que os lojistas concentrem todos os seus esforços na experiência dos consumidores no ponto de venda e na visibilidade desses perfumes, colaborando decisivamente para o fortalecimento da imagem da marca, aumentando a demanda e o reconhecimento desses produtos. Neste artigo, ressaltamos o papel crucial do Trade Marketing como agente impulsionador de vendas junto às perfumarias e como ele pode ser um poderoso aliado para os seus negócios! O que é Trade Marketing? O Trade Marketing é uma estratégia voltada para o relacionamento com os canais de distribuição e os intermediários do mercado, como varejistas e atacadistas. O seu principal objetivo é garantir que os produtos de uma empresa sejam comercializados da melhor forma possível, maximizando sua disponibilidade, visibilidade e impacto nos pontos de venda. Como o Trade Marketing pode impulsionar as vendas nas perfumarias? – Visibilidade e Exposição: O Trade Marketing garante que os perfumes sejam visíveis e bem expostos no ponto de venda, seja em prateleiras bem organizadas ou em displays criativos (esta exposição estratégica aumenta bastante as chances do consumidor identificar e se interessar pelo perfume). – Experiência do Consumidor: O Trade Marketing possibilita uma experiência memorável que pode influenciar a decisão de compra do consumidor e fidelizar o cliente (seja através de uma promoção específica em uma data temática, kits promocionais ou mesmo pela degustação do perfume no interior da loja). – Fortalecimento da Marca: O Trade Marketing contribui para o fortalecimento do branding, mostrando que a marca tem um posicionamento e busca a criação de uma melhor interação com o seu público consumidor (isso pode acontecer através de eventos de lançamentos e workshops, por exemplo). – Disponibilidade e Estoque: O Trade Marketing garante que os perfumes estejam sempre disponíveis e com estoque suficiente (evitando a frustração do cliente no momento de buscar por um perfume específico na sua loja). – Análise de Mercado e Concorrência: O Trade Marketing realiza pesquisas de análise de mercado, da concorrência e do comportamento dos consumidores, possibilitando que as estratégias sejam bem mais assertivas para os negócios das perfumarias. Como está a atuação dos profissionais de Trade Marketing junto às marcas? Em um mercado extremamente competitivo e em constante evolução, é necessário que as marcas estabeleçam parcerias estratégicas e implementem ações certeiras para atrair o público e despertar o desejo de compra. No Brasil, os profissionais de Trade Marketing são responsáveis por organizar e implementar diversos eventos para o setor de perfumarias, como lançamentos, degustações e workshops que atraem cada vez mais o interesse de um público ávido por novidades, gerando assim um maior engajamento. “O papel fundamental das equipes de Trade Marketing que atuam em grandes marcas – como Carolina Herrera, Lancôme ou Calvin Klein – no sentido de potencializar o desenvolvimento das perfumarias vai muito além de arrumar lineares ou desenvolver embalagens e brindes. É sobre fortalecer a reputação das marcas se valendo das ferramentas do Trade Marketing, por intermédio de uma parceria constante entre as equipes de ambos os lados”, afirma Marcia Andrade, da Distribuidora Paris. “Hoje, o time de Trade Marketing dos nossos parceiros se coloca dentro das perfumarias e até promove eventos destinados ao seu público consumidor, agindo como um verdadeiro colaborador das equipes de vendas. Ao disponibilizar, por exemplo, o storytelling de um lançamento e envolver os consumidores neste universo mágico dos componentes e narrativas da marca, estamos ajudando-os a fazer escolhas conscientes e dessa forma conseguimos fidelizá-los”, continua Marcia. Distribuidora Paris: Parceria entre as marcas e as perfumarias Para que a sua estratégia de Trade Marketing obtenha sucesso é preciso que a sua empresa se envolva e entre em sintonia com o seu distribuidor de confiança para que trabalhem juntos com o objetivo de potencializar as vendas. “O Trade Marketing também atua na capacitação dos vendedores, para que eles mesmos possam oferecer um atendimento de excelência e transmitam segurança aos seus clientes, contribuindo para o incremento das vendas. Ao reforçar a conexão entre as marcas e os vendedores das perfumarias, conseguimos, de forma indireta, ampliar a percepção de valor destas perfumarias pelo seu público alvo, o que acaba proporcionando um aumento do seu ticket médio. Ao reforçarem a conexão entre as marcas e os vendedores, o Trade Marketing consegue, de forma indireta, ampliar a percepção de valor destas perfumarias pelo seu público alvo, o que acaba proporcionando vendas superiores e um aumento do seu ticket médio”, complementa Marcia Andrade.
Distribuidora Paris inova com a versão sommelier de sua brand persona Bela
As brand personas vêm se tornando uma ferramenta bastante difundida entre as organizações dos mais variados segmentos de mercado no mundo inteiro. É um conceito moderno e que pode ser muito bem representado por uma personagem ou mesmo por um tom de voz que transmita a essência e a identidade dessas empresas. No caso da Distribuidora Paris, a Bela (sua versão sommelier de perfumes internacionais de marcas consagradas) vem promovendo diversas interações com o seu público interno e externo, criando uma conexão ainda mais atualizada, descontraída e emocional. Neste artigo, mostramos como essa nova especialista está presente em todos os nossos canais de comunicação e vem se tornando uma grande aliada dos nossos parceiros! Bela: Uma abordagem inovadora sobre as principais fragrâncias internacionais A Bela da Distribuidora Paris chegou para ser uma voz potente e influente como a sua mais nova parceira de negócios, auxiliando bastante a nossa equipe de especialistas em fragrâncias internacionais, sempre com o foco em entregar o que temos de melhor para impulsionar ainda mais as vendas da sua perfumaria. Tendo o seu nome inspirado na icônica “Belle de Jour”, a nossa Bela traz um mix irresistível de pura brasilidade somada ao charme da sofisticação francesa, entregando toda sua expertise para alavancar os seus negócios. “A Bela tem muita postura e personalidade. Ela foi criada a partir de uma narrativa bem construída, que dialoga de maneira muito fluida com o universo da perfumaria de luxo. A ideia de dar a ela este aval de sommelier, criando resenhas próprias para os grandes lançamentos da perfumaria, como Burberry, YSL ou Jean Paul Gaultier, nos pareceu perfeita!” – afirma Marcia Andrade da Distribuidora Paris. Avaliação dos lançamentos de grandes marcas em primeira mão para sua perfumaria Hoje, a Bela é responsável pela evolução de grandes lojas de perfumaria em diversas capitais do país, apresentando uma performance extraordinária em cada uma de suas interações e ajudando, com suas resenhas como sommelier, a oferecer mais detalhes sobre as incríveis fragrâncias que disponibilizamos para impulsionar os pontos de vendas dos nossos parceiros comerciais. Lançamentos de marcas icônicas como Lancôme, Jean Paul Gaultier, Antonio Banderas, Shakira, Burberry, Carolina Herrera, Nina Ricci, Giorgio Armani, Benetton, Givenchy e Paco Rabanne estão entre algumas de suas análises e dicas para conquistar definitivamente o coração dos seus clientes. “É de fato uma opção bastante criativa para o que é comumente feito nos descritivos das lojas virtuais. Isso sem falar no figurino dela, sempre inspirado nas campanhas de lançamento das marcas. É algo que nos convida ao clique e sem dúvida nos deixa curiosos pelas suas próximas aparições nas redes” – complementa Marcia. Bela e Distribuidora Paris: Um estilo único e personalizado para atender você A Distribuidora Paris é hoje uma referência de destaque no segmento de perfumes das marcas mais prestigiadas do mundo, ocupando uma posição consolidada no mercado nacional amparada por uma distribuição e logística de excelência que cobre todo o território brasileiro. Como voz oficial da Distribuidora Paris, a meta da Bela é ajudar continuamente cada um dos nossos parceiros a atingirem os melhores resultados em seus negócios! Não deixe de conferir as suas próximas incursões nas redes sociais!