A Black Friday de 2024 alcançou um grande sucesso de vendas e superou as expectativas do varejo brasileiro neste ano, recuperando os níveis de venda pré-pandemia.
Segundo o Indicador de Atividade do Comércio da Serasa Experian (elaborado a partir do volume de consultas mensais realizadas por 6 mil estabelecimentos comerciais),o evento apresentou o maior aumento desde o início da série histórica (em 2017). No período de 29 de novembro a 1º de dezembro de 2024, o aumento foi de 23,9% em relação ao mesmo fim de semana do ano anterior.
Já o Índice Cielo do Varejo Ampliado registrou um crescimento recorde de 17,1% nas vendas do comércio físico e de 8,9% no e-commerce. “Este ano a Black Friday superou pela primeira vez o nível do período pré-pandemia e teve faturamento 15,2% maior que em 2019”, afirmou Carlos Alves (vice-presidente de tecnologia e negócios da Cielo).
Dessa forma, os lojistas brasileiros estão bem otimistas com as vendas desse final do ano e já projetam bons resultados para os seus negócios. E o setor de perfumaria também aposta nesse sinal de recuperação com a criação de estratégias e a procura de fornecedores para abastecer os seus estoques.
Como o sucesso da Black Friday pode impulsionar as vendas do Natal 2024?
Assim como a primeira parcela do 13º salário pode ter colaborado para um aumento de vendas significativo nas lojas físicas e on-line durante a semana da Black Friday, a época do Natal possui um forte apelo emocional (além disso, o recebimento da segunda parcela do 13º salário pode incentivar ainda mais as pessoas ao consumo de produtos dos mais diversos segmentos).
Com mais dinheiro no bolso, os consumidores brasileiros voltam a sua atenção para as compras das festas natalinas (presentes de amigo oculto nas empresas, presentes para familiares etc.) e os varejistas podem se beneficiar de algumas dicas valiosas para que o seu negócio passe pela data com êxito. Veja, a seguir, como você pode impulsionar as suas vendas de Natal.
Como a sua loja pode se preparar para as vendas de Natal este ano?
A Black Friday não é apenas um evento isolado, mas o início de uma jornada estratégica que se estende até o Natal. Por isso, algumas estratégias adotadas pelos lojistas podem engajar o seu público-alvo em uma jornada contínua, especialmente se trabalhadas com elementos como:
– Omnicanalidade: Conectar experiências on-line e offline para atender a diferentes perfis de consumidores.
– Construção de Relacionamento: Ferramentas como WhatsApp podem ser aliadas poderosas para acompanhar pedidos e estreitar laços com os clientes.
– Projeção Estratégica: O oferecimento de kits de perfumes (Coffrets), promoções especiais e campanhas planejadas contribuem decisivamente para manter o ritmo de vendas alcançado pela Black Friday até a véspera do Natal.
– Uso de Marketplaces: O domínio dessas plataformas reforça a importância de uma presença estratégica. Empresas que investem em parcerias e destaque dentro desses canais têm mais chances de captar consumidores indecisos.
– Fornecedores e Equipe de Vendas: Essa é o último momento do ano para fechar parcerias com distribuidoras de confiança e alinhar todos os processos operacionais com a sua equipe de vendas. Dados recentes apontam que os consumidores já iniciaram suas pesquisas na Black Friday (assim os lojistas têm ainda uma janela de oportunidade para influenciá-los antes da sua decisão final de compra).
Embora a Black Friday 2024 tenha apontado um pico significativo de consumo, o Natal ainda é a época do ano onde as empresas consolidam os resultados do trimestre. Por isso, siga as dicas acima para impulsionar as vendas da sua loja. Ainda dá tempo!
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