O segmento de perfumaria vem oferecendo excelentes oportunidades comerciais para novos empreendedores com a chegada de marcas consagradas de perfumes internacionais, ocupando um espaço cada vez maior no estoque das lojas.
Isso atrai o interesse de um público ávido por novidades e faz com que esses produtos estejam posicionados entre as três categorias com maior volume de vendas on-line. Porém, é importante entender que nem todo produto com alta margem consegue tração no marketplace. Assim como também nem sempre quem vende muito está ganhando bem.
É preciso olharmos com atenção para o cenário completo e entender o que vale mais: a margem ou o volume. Neste artigo, mostramos a você como tomar a decisão correta com base em dados concretos para que o seu negócio nesse nicho de mercado se destaque e prospere!
Margem ou volume: entenda antes o que significa
Uma margem alta significa vender com um lucro maior por unidade. É bastante comum em nichos de mercado (como a perfumaria, por exemplo, que possui produtos importados de ticket médio elevado).
Já o volume se baseia em vender muito, mesmo com uma margem apertada (funciona melhor para itens mais populares, com giro rápido e de fácil reposição). Ambas apresentam vantagens e riscos. A margem protege seu caixa, mas pode gerar poucas vendas. Já o volume aumenta a receita, mas exige controle de estoque, logística eficiente e capital de giro.
No segmento de perfumaria, a margem de lucro costuma ser mais valiosa do que o alto volume para a sustentabilidade e rentabilidade de longo prazo, especialmente devido ao alto valor percebido e aos custos operacionais envolvidos.
Quando o volume é a melhor escolha?
O volume pode ser a chave para quem está no início de um empreendimento ou precisa girar estoque com rapidez (funcionando também para algumas categorias com altíssima demanda e competição de preços).
Nesses casos, a sua operação precisa ser mais eficiente (onde você ganha pouco por unidade, mas compensa no total vendido). É ideal para produtos de compra recorrente, consumo rápido ou que surfam tendências momentâneas.
Como os dados podem ajudar na sua escolha entre margem ou volume?
Na prática, muitas empresas do setor trabalham com um portfólio com produtos de margem e produtos de volume, fazendo com que a tomada de decisão não seja 100% por um caminho ou outro.
Volume dá escala e reconhecimento à marca (com a venda de perfumes comerciais e acessíveis em lojas de departamento). Margem dá lucratividade e proteção contra crises (o consumidor de luxo é mais resiliente e prefere linhas exclusivas que mantém a aura de luxo da marca).
O importante para quem deseja empreender no setor de perfumaria é analisar alguns indicadores como: margem bruta e líquida, volume médio de vendas por item, custo de aquisição do cliente (CAC), ROI e ticket médio, giro de estoque e o tempo médio de reposição.
Principais fatores que influenciam a escolha entre margem e volume
– Capacidade operacional: a sua loja dá conta de embalar e enviar 100 pedidos por semana?
– Fluxo de caixa: você precisa de retorno rápido ou consegue esperar margens mais altas compensarem o tempo?
– Perfil do público-alvo: o seu cliente é mais sensível a preço ou valoriza diferenciais?
– Posição no mercado: você está competindo com grandes sellers ou atua em nichos específicos?
Essa avaliação é fundamental para que a sua tomada de decisão esteja alinhada com a época, sua estrutura operacional e até as suas estratégias futuras (permitindo investimentos em marketing).
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