Powered by Smartsupp

Distribuidora Paris

  • FRETE GRÁTIS PARA TODO O BRASIL*
  • VENDA ONLINE 24H

  • FRETE GRÁTIS PARA TODO O BRASIL*
  • VENDA ONLINE 24H

10 dicas matadoras para vender mais perfumes importados

10 dicas matadoras para vender mais perfumes importados

No varejo atual, o segmento de perfumaria está atraindo um público cada vez maior, oferecendo excelentes oportunidades comerciais com a chegada de novos empreendedores, fazendo com que os produtos de saúde e beleza estejam posicionados entre as três categorias com maior volume de vendas on-line.

Nesse importante nicho de mercado, as marcas de perfumes importados vêm ganhando um espaço maior nos estoques das lojas e chamando bastante a atenção desse público sempre ávido por adquirir novidades. Por isso, vale muito a pena estar por dentro dos lançamentos e promoções desses produtos, definir o seu público-alvo e saber como diferenciar o seu negócio da concorrência.

De acordo com uma pesquisa promovida pela ABIHPEC (Associação Brasileira da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Comércio), o Brasil ocupa atualmente a posição de quarto maior mercado consumidor de cosméticos do mundo e teve, só em 2021, um faturamento de US$22, 9 bilhões.

Nesse artigo, apontamos dez dicas importantes para que o seu negócio de perfumaria obtenha pleno sucesso em um mercado extremamente competitivo e que está em franca expansão, incrementando as suas vendas significativamente e trazendo excelentes resultados!

10 dicas matadoras para sua loja on-line vender muito mais

Siga o nosso passo a passo abaixo e comece a lucrar ainda mais com a venda de perfumes importados:

1. Defina um canal de vendas eficaz

Antes de mais nada, é importante definir por onde você vai vender os seus perfumes importados e entregar as mercadorias para o seu cliente final. Nesse segmento, é essencial iniciar todo o seu processo de divulgação e vendas através de uma loja de cosméticos on-line.

Esse modelo de vendas tem crescido bastante entre os lojistas por permitir diversas vantagens: você pode personalizar a sua loja virtual com as cores da sua marca, automatizar o seu controle de estoque, integrar o seu negócio com outros canais de venda (redes sociais ou marketplaces) e fazer uma integração com meios de pagamento (a partir de uma plataforma de e-commerce, por exemplo).

2. Faça uma análise da concorrência

A análise da concorrência é o primeiro passo para você estabelecer qual é o principal diferencial do seu negócio em relação aos outros concorrentes que estão por aí.

Pesquise as principais lojas, veja quais são os preços estabelecidos, como se comunicam com os clientes, como divulgam seus produtos e quais os tipos de promoção mais recorrentes. A partir desse estudo preciso, você irá encontrar meios para diferenciar a sua empresa e torná-la competitiva.

3. Escolha os perfumes importados de acordo com o seu público-alvo

Para ter sucesso nesse nicho de atuação, é preciso conhecer o seu cliente potencial. É através do estudo da sua persona e suas preferências que terá êxito na definição sobre quais as fragrâncias e marcas de perfumes importados que irá vender na sua loja.

Veja o que o seu cliente mais costuma escolher e comprar de itens nesse segmento: perfumes doces, cítricos ou amadeirados. Feito isso, veja quais as suas marcas favoritas e foque apenas nesse tipo de venda.

4. Precifique seus perfumes importados corretamente

Os perfumes importados são produtos que proporcionam uma boa margem de lucro para sua loja na revenda. Definindo a sua estratégia de precificação, você pode obter um lucro acima de 100% em cada item. Para que isso aconteça, considere três fatores principais:

– Calcule os custos do seu negócio (para garantir que o faturamento seja suficiente para cobrir todas as despesas);

– Faça uma pesquisa de mercado e defina preços coerentes (que estejam de acordo com os valores praticados pela concorrência);

– Analise o poder de compra do seu público potencial e procure adicionar valor agregado aos seus produtos (de modo que o consumidor esteja disposto a pagar por itens de qualidade com um excelente serviço).

5. Utilize o bom gosto e a criatividade na sua divulgação

Os perfumes importados são produtos que sempre despertam o desejo de compra dos consumidores. Por isso, invista em uma boa comunicação com o público da sua loja (escolha fotos de qualidade, dê preferência a uma linguagem criativa e utilize descrições atrativas para cada item).

Nas imagens de divulgação, utilize somente fotografias de alta definição e que tenham o produto como foco principal (lembre-se que ele é a sua estrela principal) para atrair a atenção do cliente. Quanto às descrições, opte pela produção de textos diferenciados e que vão além da simples descrição que o fabricante oferece.

6. Crie promoções e descontos

Busque fazer promoções e criar ofertas especiais para atrair seus clientes e aumentar as vendas do seu negócio.

Cupons de desconto para fidelizar clientes, adoção de frete grátis e montagem de kits de perfumes podem ajudar você a incrementar ainda mais o seu negócio, principalmente em datas comemorativas e específicas do varejo (Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais etc.).

7. Capriche nas embalagens para envio

Um cuidado que você pode ter na hora de vender seus perfumes importados é com a embalagem. Certifique-se que o pacote utilizado para envio proteja bem o produto (utilize caixas e plástico bolha, por exemplo).

Outro ponto que pode ajudar a conquistar o seu cliente é a utilização de uma embalagem que gere lembrança e traga um reconhecimento para sua marca (como a adoção de uma identidade visual mais atrativa: um logotipo com slogan ou uma mensagem, desde que não cubra as informações de endereço, destinatário de entrega e remetente).

8. Trabalhe bem o seu pós-venda

Invista em um trabalho de pós-venda de qualidade para garantir a fidelização dos seus clientes e se destacar frente à concorrência. Mantenha uma comunicação contínua com seus novos clientes para incentivar o aumento da taxa de recompra.

Um cliente satisfeito é um divulgador orgânico da sua loja e traz sempre a possibilidade de contribuir para a ampliação da sua base de novos clientes (de acordo com a qualidade da sua experiência de compra e a continuidade de uma interação que prioriza a humanização e a eficiência de atendimento).

9. Gerencie bem o seu estoque

Tenha sempre atenção quanto aos produtos que estão há muito tempo no seu estoque ou que ainda estejam faltando. As datas mais esperadas do varejo (como a Black Friday, Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal) costumam exigir sempre um olhar mais atento de quem trabalha no setor de perfumaria.

São épocas de forte demanda e que merecem um cuidado do lojista para que não haja falta de produtos. Veja com antecedência os lançamentos das distribuidoras de perfumes importados e faça um planejamento estratégico para aproveitar ao máximo essas excelentes oportunidades de vendas junto aos seus clientes.

10. Trabalhe com uma distribuidora confiável

Antes de saber como vender perfumes importados no Brasil, é importante saber onde comprá-los. Afinal, você precisa de parceiros comerciais de confiança que entreguem produtos de qualidade comprovada, dentro do prazo acordado e que tenham uma boa margem de negociação. Essa é uma dica valiosa para o sucesso comercial do seu negócio.

A Distribuidora Paris é reconhecida no mercado da perfumaria pelo seu extenso catálogo de perfumes importados e sua excelente reputação junto aos seus clientes. Visite o nosso site e escolha as melhores marcas de perfumes internacionais pelos melhores preços e condições de pagamento. Com essas dicas acima e a nossa parceria, sua loja on-line vai lucrar ainda mais!

COMPARTILHE